Добрый день, читатели блога! Много вопросов мне поступает о том, стоит ли заниматься сетевым или нет?
Лично я считаю, что вкладывать свои силы и время стоит именно в «свое» дело, если продажи это ваше — то можете прочесть сегодняшнюю статью и сделать выводы.
Если же вам больше нравится работать учителем или воспитателем в детском саду, и времени на подработку нет совсем, тогда лучше не читайте. В любом случае я таким никогда не занимался и не планирую. Но это лично мое мнение, я уверен среди ваших знакомых много людей, которые занимаются сетевым — в идеале лучше спросить их лично про их опыт и сделать выводы.
Навигация по странице
- 1 Сетевой маркетинг: плюсы и минусы простыми словами
- 2 Сетевой маркетинг — история
- 3 Как и любой другой, этот вид ведения бизнеса имеет свои плюсы.
- 4 Минусы Сетевого Маркетинга
- 5 Почему сетевой маркетинг? Ответ Дональда Трампа
- 6 Но разве сетевой маркетинг это не пирамида?
- 7 Дополнительные вопросы, достойные упоминания
- 8 В заключение
- 9 Заработок в НЛ Интернешнл
- 10 Достоинства сетевого маркетинга с НЛ Интернешнл
- 11 NL International . Отзывы о возможности бизнеса
- 12 Маркетинг план НЛ Интернешнл. Обман ли это?
- 13 Oriflame — бизнес, развлечение, образ жизни, качественная продукция или вид спорта?
- 14 Уникальное предложение от Орифлейм
- 15 Список компаний сетевого маркетинга в России
- 16 Критерии оценки: от частного к общему
- 17 Сравнив все эти критерии, можно выбрать лучшие компании.
- 18 А судьи кто? Кто может объективно оценить деятельность компании?
- 19 Рейтинг MLM компаний в России
- 20 Пирамида, которая рухнет.
- 21 Что такое бинарный маркетинг план или бинар?
- 22 Основные преимущества бинарного маркетинга
- 23 Недостатки бинарного маркетинга
- 24 Сделаем расчёт типового бинарного плана
- 25 Схема работы бинарного маркетинга
Сетевой маркетинг: плюсы и минусы простыми словами
Проще говоря, сетевой или многуровневый маркетинг (Multilevel marketing), означает доставку товаров, информационных продуктов или услуг от производителя к потребителю с помощью многоуровневой структуры, состоящей из дистрибьюторов.
С одной стороны, автор этих слов будет прав: компаний, наживающихся на доверии людей и подделывающихся под систему СМ, достаточно, но говорить сегодня мы будем не о том, как отличить «лохотрон» от действительных компаний сетевых продаж, а о том, как понять, стоит ли вам пробовать заработать таким образом и насколько это выгодно вообще. Мы разберем все плюсы и минусы этой системы.
Сетевой маркетинг — история
В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.
Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог.
И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а в случае успешной продажи обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился сетевой маркетинг.
Как и любой другой, этот вид ведения бизнеса имеет свои плюсы.
Я же хочу привести вам проверенные факты о том, почему выгодно работать с подобными компаниями – чем сразу отвечу и на вопрос, почему сетевой маркетинг все-таки существует.
1. Возможность неограниченного заработка. Чисто теоретически эта фраза правдива, но на практике все зависит от характера человека и его стремления заработать. Причем, как правило, большего успеха достигают те люди, которые не ищут легких путей заработка.
Самое главное в этом бизнесе – построить большую, сплоченную команду, что само по себе не составляет особого труда, если человек имеет хоть какие-нибудь организаторские способности. А если нет, то обычно в компаниях проводится множество тренингов, которые и рассчитаны на то, чтобы помочь таким людям.
В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, через них продвигается 65% продукции, и заняты в этой сфере примерно 15% населения, т.е. примерно каждый девятый житель.
В Японии объём реализации товаров через СМ достигает 90%. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии — более 800. Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса.
2. Финансовая независимость. Одним из основных аргументов за СМ называют именно этот фактор. Звучит очень даже привлекательно для многих. Но не все до конца понимают, что эта фраза за собой скрывает. Под ней дистрибьюторы понимают независимость от работодателя либо от родителей и родственников, если это молодой юноша или девушка. Но эта фраза НЕ значит, что вы будете полностью защищены от финансовых невзгод и не будете зависеть от жизненных обстоятельств.
А возможности, как известно, у каждого человека разные. И здесь будет действительно правдив рекламный слоган: «Узнай силу своих возможностей!»
3. Собственный бизнес. «Неужели вы не хотите использовать уникальную возможность начать собственный бизнес без вложений?»- удивленно и, опять же, заманчиво спросит вас дистрибьютор. Здесь он действительно прав: возможность такая есть, только дистрибьютор кое-что не договаривает.
4.Сплоченный коллектив. Вот с этим преимуществом не поспоришь. В сетевых компаниях много внимания уделяется обучению и тренингам, что не всегда можно встретить в компаниях, не применяющих СМ. Проще говоря, вливаясь в компанию, вы вместе с продукцией приобретаете еще и личного учителя, который будет во всем вам помогать и наставлять на путь истинный =)))…Основной девиз в сетевых компаниях: «Научился сам — научи этому другого!» Причем в учителя вы получаете тех менеджеров, которые уже добились какого-то успеха сами. Да и вообще, как правило, в команде все люди довольно дружелюбны и готовы помочь новичку.
Минусы Сетевого Маркетинга
1. Нестабильность заработка. Каких бы высоких доходов вам ни обещали дистрибьюторы, они все равно не будут высокими хотя бы первые 2-3 месяца в компании. На этот период подобный заработок годится только как подработка. Ведь на ваше обучение и набор необходимых людей в вашей собственной команде (а также и вашей базы клиентов продукции) потребуется определенное время.
А кто-то, наоборот, очень застенчив и предпочитает подчинение, и его обучение может растянуться надолго. Если, конечно, этот человек терпелив. Если нет, то он станет одним из противников СМ, утверждающим, что на этом нельзя заработать. Но, с другой стороны, в природе не существует бизнеса, который приносил прибыль в первый же месяц.
2. Моральная нагрузка. Этот пункт – основная причина ухода из сетевого бизнеса. Не каждый выдерживает постоянное давление со стороны клиентов (а те частенько бывают не совсем адекватны, ведь у многих уже сложилось мнение, что им все время пытаются что-то «впарить», и, чтобы его разрушить, потребуются некоторые усилия), а также со стороны обучаемых вами дистрибьюторов и даже ваших учителей.
Молодежь, например, ваши наставления слушает невнимательно, и большого труда стоит объяснить студенту, почему надо делать так, а не по другому («попроще»), и зачем все эти тонкости в общении с клиентами. А вот старшее поколение, наоборот, внимательно выслушает все то, что вы им скажете, но… не поверит. Ведь, по их мнению, у них богатый жизненный опыт, и всему, чему только можно, они уже научились…
Также нагрузка будет и со стороны ваших учителей, ведь для начала вас самих будут обучать, и что-то может противоречить вашим привычкам и принципам.
3. Неизбежные материальные вложения. Да, вложения, несмотря на фразы «Собственный бизнес без вложений», действительно потребуются. Разница только в том, что для становления бизнеса по классической схеме потребуется несколько тысяч долларов, а в сетевом маркетинге – от 100 до нескольких тысяч рублей.
4. Ответственность за других. Некоторые люди предпочитают не отвечать даже за самих себя, что уж говорить о других. А ведь вся система и состоит в команде, в наборе собственных помощников, их обучении; а те потом будут набирать своих, и т.д. Обучая людей, вы будете в какой-то мере нести моральную ответственность за тех, кого привлекли и кому взялись помогать. И если вы не готовы быть наставником до конца, несмотря на характер ученика и трудности его обучения, не стоит браться за это дело. Можно зарабатывать только на продаже продукции, что, правда, будет приносить меньший доход.
А что для Вас сетевой маркетинг? Обман или величайшая возможность?
По данным с https://net-way.org/mlm/setevoj-marketing-plyusy-i-minusy/
Почему сетевой маркетинг? Ответ Дональда Трампа
Это большая работа, но её можно выполнить, если вы достаточно влюблены в свое дело чтобы идти до конца без посторонней помощи и чтобы сохранять импульс и мотивацию при переходе на более высокий уровень ведения дел. Для этого будет нужен предпринимательский дух, что означает концентрацию и настойчивость. Я не рекомендую сетевой маркетинг тем людям, которые не обладают сильной самомотивацией.
Как, например, в рекламном деле, — нет никакого смысла проводить фантастическую рекламную кампанию, если товар не обладает соответствующими фантастическими свойствами. Также запомните, что если вы решите стать дистрибьютором, вы будете нести законную ответственность за ваши заявления относительно ваших товаров, вашей компании и предоставляемых вами возможностей.
Роберт говорит о важности выхода человека из его комфортной зоны при работе в сетевом маркетинге. Он также говорит, что необходимо делать все не в спешке. Это хорошие замечания относительно сути предмета. Я согласен с ним, что лидерские качества носят критический характер в деле достижения успеха. Вам определенно необходимо иметь отношение по типу — «готов принять вызов» или «я могу это сделать».
Как и во многих других предприятиях, постарайтесь узнать как можно больше о том, что вы собрались делать, до того как вы начнете. Сетевой маркетинг доказал, что он является осуществимым и окупающимся источником доходов и его испытания могут быть вам по плечу.
Большинство из нас слышали о фокус-группах, средство исследования спроса, которым пользуются рекламные агентства. Когда они испытывают новый товар, они прибывают в разные регионы и задают простой вопрос обычным людям – что им нравится, а что не нравится в этом новом товаре.
Хорошо бы, чтобы вы также держали такое средство, как фокус-группа недалеко от себя при принятии каких-либо решений относительно ваших товаров. Если вам нравится какой-то товар, это совсем не значит, что всем остальным он также понравится. Нахождение общего знаменателя в привлекательности товара станет очень важной задачей для вас.
Мой совет относительно сетевого маркетинга будет таким – проводите свое собственное исследование и вложите в ваш товар все, что у вас есть. Подлинный энтузиазм тяжело остановить и фортуна будет на вашей стороне.
Но разве сетевой маркетинг это не пирамида?
Настоящий сетевой маркетинг в точности противоположен управленческой модели традиционного бизнеса. Сетевой маркетинг создан для того чтобы поднять вас на вершину, а не удерживать вас в самом низу. Настоящий сетевой маркетинг не преуспевает, если не поднимает людей на свои вершины.
Дополнительные вопросы, достойные упоминания
1. Увеличение налоговых льгот. Начав бизнес в сетевом маркетинге в свое свободное время, не увольняясь со своей основной работы, вы начинаете пользоваться налоговыми преимуществами богатых людей. Человек, занимающийся бизнесом в свободное время, может пользоваться большими налоговыми льготами, чем наемный работник.
2. Встречи с людьми, мыслящими также, как и вы. Когда я начинал, большинство моих друзей по квадранту Р считали меня сумасшедшим. Они не могли понять, почему я не хотел иметь постоянную работу или стабильную зарплату. Так что одной из важнейших частей процесса становления Б является окружение себя людьми из квадранта Б, и которые будут заинтересованы в том чтобы вы тоже стали Б.
3. Делайте всё не торопясь. На то чтобы стать успешным в любом из квадрантов требуется определенное время. Как для того, чтобы Р взбирался на вершину корпоративной лестницы, и чтобы С стал успешным доктором или адвокатом, также и для становления успешным в квадранте Б потребуется определенное время и посвящение этому процессу всего себя. Мне потребовалось несколько лет на то чтобы построить успешный бизнес квадранта Б. Так что дайте себе немного времени.
4. Компании сетевого маркетинга терпеливы. Одной из замечательных черт сетевого маркетинга является то, что он будет инвестировать в вас, даже если вы не слишком успешны. В мире корпоративного бизнеса, если вы не добиваетесь успеха за 6-12 месяцев, вас, скорее всего, просто уволят. А в мире сетевого маркетинга до тех пор, пока вы хотите вкладывать свое время в него, большинство компаний будет работать с вами над вашим развитием. В конце концов, они ведь хотят, чтобы вы поднялись на самый верх.
5. Рычаг в виде систем там уже есть. Системы сетевого маркетинга уже опробованы и доказаны, что позволяет вам сразу начать разбег для набора высоты, а не тратить время на постройку внутренних систем для новой компании.
В заключение
После того как я открыл свой разум, я смог увидеть некоторые уникальные возможности, которые индустрия сетевого маркетинга предоставляет людям, желающим взять от жизни больше. В общем и целом, начать свое дело с какой-либо компанией сетевого маркетинга будет стоить намного меньше денег, чем начать свой собственный бизнес.
По данным с https://nbc.ua/article/169
Заработок в НЛ Интернешнл
К сожалению, слово интересная тут вовсе не означает перспективная. Просто маркетинг план, да и сама система выплат данного проекта довольно сильно отличаются от всех виденных мной ранее, и заслуживают как минимум тщательного внимания.
Достоинства сетевого маркетинга с НЛ Интернешнл
И это очень грамотное решение, ведь большинство негативных отзывов о зарубежных проектах (таких как Agel, LR, Амвей, Desheli и т.д.) идет именно из-за использования американских и европейских способов продаж, которые очень плохо сочетаются с ходом мыслей отечественных покупателей.
NL International . Отзывы о возможности бизнеса
Еще одной уникальной особенностью НЛ Интернешнл является отсутствие системы скидок для партнеров. То есть, и клиенты, и дистрибьюторы при покупке продукции платят фиксированную цену. Таким образом, представители проекта автоматически освобождаются от долгих объяснений на тему — почему они не могут продать своим друзьям продукцию по той цене, по которой покупают ее сами.
А ведь это одна из наибольших проблем американского сетевого маркетинга. С другой стороны, у данной особенности есть и недостатки. Например, чтоб получить деньги за проданную продукцию Вам надо не только ее продать, но и выполнить остальные условия бизнес плана. И именно на нем мы остановимся далее в отзыве.
Маркетинг план НЛ Интернешнл. Обман ли это?
Ведь попытки скрыть маркетинг план обычно предпринимают либо финансовые пирамиды, либо другие формы обмана. А НЛ Интернешнл преподносит себя как качественный МЛМ проект. Да и вообще, на сегодняшний день более 30% россиян уже были как-то связанны с сетевым маркетингом и хотят сами оценивать плюсы и минусы компании в которой планируют строить бизнес.
Итак, НЛ Интернешнл использует линейный маркетинг план, основная изюминка которого заключается в накопительном бонусе (накопительная групповой объем довольно редко встречается в сетевом маркетинге, из более 100 рассмотренных на этом сайте компаний, он есть не более чем у пяти, например, у Арт Лайф из Томска и Ra Group).
В этот бонус считаются все покупки дистрибьютора и его команды за все время работы в компании НЛ Интернешнл. А в дальнейшем он используется для получения квалификаций, например, первое лидерское звание STAR можно заслужить если иметь:
- Ежемесячный товарооборот в 3000 долларов;
- Накопительный групповой объем в размере 7000 долларов;
Как видите, квалификация Звезда привязана не к активности Вашей структуры, а к товарообороту. И именно с этим моментом связанны большинство негативных отзывов о НЛ Интернешнл на форумах по MLM бизнесу. То есть, партнерам, чей групповой бонус превысил 7000 долларов, а командный товарооборот не дотягивает до 3000 американских денег, некоторые спонсоры предлагают выкупать продукцию самостоятельно.
Хотя, согласно заявлениям службы клиентской поддержки НЛ Интернешнл, для осуществления больших одноразовых закупок нужны:
- Во-первых, гарантии информационного спонсора о том, что Вы реализуете эту продукцию, а не оставите у себя;
- А, во-вторых, в стартовый период новый дистрибьютор не имеет права закупать товаров на сумму, превышающую 1000 долларов.
По данным с http://besuccess.ru/setevoj-marketing/mlm-proekty/novosibirskij-setevoj-marketing-s-nl-international/zarabotok-v-nl-interneshnl
Oriflame — бизнес, развлечение, образ жизни, качественная продукция или вид спорта?
Насколько интересно предложение, которое делает компания своим новым независимым консультантам, или бизнес-партнерам, кому действительно стоит попробовать свои силы в достижении небывалых вершин сетевого маркетинга, в чем достоинства и недостатки сотрудничества с компанией Орифлэйм? Читайте дальше.
Уникальное предложение от Орифлейм
Компания предлагает два способа зарабатывать деньги:
- новые консультанты могут начать свое сотрудничество с демонстрации каталогов и распространения (продажи) всех представленных там товаров. Этот способ приносит некоторую прибыль, поначалу совсем незначительную, но, по мере возможного расширения круга клиентов, склонную увеличиваться. На текущий момент разница между ценой, по которой консультант (он же дистрибьютор) получает продукцию от компании, и «клиентской», указанной в каталоге, составляет 18%.
- вторым способом, куда более прибыльным с финансовой и всех прочих точек зрения, является т. н. рекрутирование, или приглашение к аналогичному сотрудничеству с компанией новых людей. Система бонусов в этом случае имеет сложную структуру, включающую и процент с прибыли приглашенных вами людей, и процент с общего объема продаж, и еще некоторые доходы, в систему получения которых всем заинтересовавшимся придется погружаться самостоятельно.
Уникальность в том, что применять оба эти способа можно одновременно или независимо друг от друга. Вы можете зарабатывать свои деньги как успешный продавец или как строитель собственной «структуры» или группы, или же совмещать оба этих процесса.
А еще взять на себя расходы по его производству, доставке, хранению, оформлению и оплате всех таможенных и иных пошлин и налогов, предоставить вам возможность научиться (заметьте — бесплатно!) грамотно его представлять своим клиентам, да еще и гарантирует, кроме вашей личной прибыли, постоянные бонусы, подарки, участие в акциях, лотереях и т. п. Так что — да, с этой точки зрения сотрудничество с Орифлэйм действительно интересно, прибыльно и несложно.
Вот еще несколько поводов для сотрудничества с компанией:
- Орифлэйм, осознавая разницу между обычным бизнесом и сетевой моделью, обучает всех новых и действующих консультантов правилам достижения успеха и построения группы в МЛМ. Обучение бывает как платным, так и совершенно бесплатным.
- Орифлэйм действительно выполняет свои обязательства по отношению к консультантам, как в части выплат, так и в части предоставляемого дистрибьюторам сервисного обслуживания, причем и вправду стремится к постоянной оптимизации процессов.
- Продукция, предлагаемая в каталогах Орифлэйм, по большей части адекватна той цене, по которой вы можете ее получить. Более того, гибкая ценовая политика позволяет менеджменту компании регулировать цены на продукцию в зависимости от покупательной способности населения конкретной страны.
Итак — обучение, честность, сервис, качество, цена — все это безусловные плюсы взаимодействия с компанией. Каковы же минусы, почему орифлейм , при всех своих преимуществах еще не стала единственной косметической МЛМ-компанией в мире? Минусы, как ни забавно, являются прямым следствием или оборотной стороной плюсов.
В общении с потенциальными дистрибьюторами вам придется:
- преодолевать сопротивление, вызванное уже имеющимся негативным опытом общения с mlm-компаниями и предыдущими консультантами;
- преодолевать человеческое нежелание усваивать новую информацию и овладевать новыми навыками;
- контролировать и направлять людей, чье количество может расти с каждым днем. Поверьте, лидерство — это не работа «от сих до сих», это процесс, который занимает всю вашу жизнь.
Вам понадобится учитывать, что «шведскость» компании, о которой рассказывают менеджмент и консультанты, как об одном из преимуществ Орифлэйм, заканчивается на границе со Швецией. В каждой стране вы будете иметь дело с местным менталитетом, особенностями поведения и ведения дел. То есть, учитывать человеческий фактор.
Но именно здесь кроется ловушка. Человек, не имеющий внутренней самодисциплины, не умеющий и не склонный «зацикливаться» на достижении даже самой пустячной цели, обладающий критическим мышлением, не сможет сделать эту рутину своим образом жизни.
Так что, если вы решили достичь вершин Лестницы Успеха (так называется система званий и доходов в Орифлэйм), вам придется выработать в себе веселое дружелюбие терьера, хватку бульдога, блаженное равнодушие сенбернара и обаяние померанских шпицев. И тогда через какое-то время миллион долларов, самая большая премия в Орифлэйм, действительно станет вашим.
По данным с http://pro-banochki.ru/otzyvy/mlm/oriflame-business.html
Список компаний сетевого маркетинга в России
И это целый мир, в котором есть лидеры и аутсайдеры. Кто из сетевых компаний сегодня в авангарде, а кто плетётся в хвосте, разберём подробнее.
Критерии оценки: от частного к общему
Как оценить работу юридического лица, что поставить во главу угла? В зависимости от параметров оценки ТОП-списки будут меняться.
Если исходить из интересов рядового дистрибьютора, то на первое место выходят такие характеристики, как:
- легальность работы в стране;
- годы торговли на мировом и местном рынках;
- «мягкость» или «жесткость» маркетингового плана: как и какое будет начисляться вознаграждение за труд;
- качество и востребованность продвигаемой продукции;
- известность компании в мире в целом и в стране в частности.
Сравнив все эти критерии, можно выбрать лучшие компании.
Если же требуется более объективная оценка, есть три четких критерия для оценки работы организации:
- скорость роста;
- объёмы продаж;
- годовой доход компании в целом.
Несомненно, объективные результаты работы фирм напрямую зависят от моментов, перечисленных выше: чем известнее компания, чем лучше её маркетинг-план и нужнее и лучше продукт, тем успешнее она на рынке.
А судьи кто? Кто может объективно оценить деятельность компании?
В России есть своя Ассоциация прямых продаж, которая является членом WFDSA. Она занимается продвижением идей МЛМ в массы, анализом и регулированием сетевых компаний и другими организационными и пропагандистскими моментами.
Насколько она достоверна и объективна, судить сложно. Проверяющих органов в этой системе не предусмотрено.
Ещё один критерий – интерес
Показателем популярности в массах может служить ещё один критерий – количество запросов о компании в поисковых системах. Сервис Яндекс Вордстат покажет, насколько интересна та или иная МЛМ-фирма людям. Сколько человек желает начать там работать, сколько хотят узнать о продукции.
Рейтинг MLM компаний в России
Кто вошел в десятку лучших сетевых компаний в России по количеству продаж, покажет следующий список:
- Avon
- Amway
- Oriflame
- Mary Kay
- Faberlic
- Herbalife
- Zepter
- Tupperware Brands
- LR Health & Beauty
- Nikken
[/su_list]
Из списка видно, что лучше всего в прямых продажах реализуются косметика, БАДы и товары для дома. В первую пятёрку МЛМ-организаций попала российская компания Faberlic, производящая, в основном, косметику.
- Avon
- Oriflame
- Faberlic
- Amway
- NL Int
- Сибирское здоровье
- Herbalife
- Mary Kay
- LR Health & Beauty
- Zepter
Практически те же игроки с небольшими вариациями. В ТОП-10 народной популярности вошла ещё одна российская компания – «Сибирское здоровье». В данных списках нет финансовых пирамид и хайп-компаний, где работает лишь один принцип: «деньги делают деньги». Подобные компании не живут долго и оставляют после себя массу обманутых вкладчиков. Именно о них мы поговорим дальше.
Пирамида, которая рухнет.
Именно такие финансовые пирамиды поселили глубокое недоверие в умы людей по отношению к компаниям прямых продаж. Таких мошеннических контор было много, и регулярно появляются новые. Они создаются, «работают» год-два, а потом рушатся, оставляя тысячи людей с пустыми кошельками. Их главная отличительная черта – отсутствие товара или услуги, которую нужно предлагать рынку.
И единственная задача всех в такой пирамиде – искать новых адептов, которые принесли бы новую партию денег.
Эта система обречена на провал, в отличие от настоящих MLM компаний, где за деньгами стоит реальный, чаще всего, очень качественный продукт. И только хороший продукт и активная работа дистрибьюторов даёт рост и прибыль МЛМ-компаниям.
По данным с http://in4wp.ru/spisok-kompanij-setevogo-marketinga-v-rossii/
Что такое бинарный маркетинг план или бинар?
Постараюсь разложить всё по полочкам с цифрами и схемами. Вообще заметил, что работники МЛМ много разных умных терминов себе нахватали, и часто они приобретают совсем другой смысл, чем в первоначальном значении.
Бинарный маркетинг план (бинар, би-маркетинг, бинарий) — представляет собой сетевую структуру, при которой вы строите только две ветви, а выплаты вам идут от всего оборота структуры независимо от её глубины. Обычно требуется сделать 1-2 личных приглашения в каждую из двух веток, чтобы пройти квалификацию. А далее уже ваши приглашённые будут строить следующий уровень из 4-х человек.
Если вы пригласите третьего человека, то он будет считаться вашим лично приглашённым, но в то же время он спустится через уровень ниже в пустую ячейку одного из ваших дистрибьюторов. Тоже самое будет происходить с приглашёнными от ваших спонсоров, они будут становится под вас. Просто халява какая-то? Конечно, не всё так просто, и далее мы разберём этот момент подробнее.
Важно соблюдать баланс ветвей, потому что если у вас будет 4-ре продажи в одной и ни одной в другой, то вам ничего не заплатят. Часто это соотношение ставят не 1:1, а 1:2 , такой вариант более простой для работы. Например в левой ветви вам нужно сделать продаж минимум на 1000 руб, а в правой на 500 руб., и в этом случае вы получите свой бонус.
Основные преимущества бинарного маркетинга
Переливы от спонсоров. Приглашённые вашими руководителями люди становятся под вас в вашу структуру. Но здесь присутствует некоторая особенность. Дистрибьюторы по переливу переходят в слабую ветку, поэтому если вы сильный лидер, то вам помощь от спонсоров может не доставаться.
Быстрый рост структуры. Хотел написать быстрый рост товарооборота, но проблема в том, что одновременно быстро растут затраты на выплаты бонусов. У меня преимущества этого типа маркетинговых планов закончились. Некоторые деятели называют ещё несколько пунктов, но на самом деле они являются не плюсами, а минусами.
Недостатки бинарного маркетинга
Сложно соблюдать баланс ветвей. Пришёл под вас активный лидер, и вашу структуру перекосило. Вам надо либо самому активизироваться, либо искать аналогичного лидера для компенсации роста первого. Хорошо, если циклы носят накопительный характер.
Выплаты с бесконечных уровней. Многие принимают это за плюс, но на самом деле это элемент пирамидальной схемы, из-за которого возникает крах бинара.Этот момент мы сейчас разберём в деталях.
Сложность понимания для новичков. Часто под бинарами скрываются обычные мошеннические схемы, которые являются банальными финансовыми пирамидами. Часто свой крах они оправдывают ошибками в расчётах. Мол, бинары трудно рассчитываются. Даже рассказывают о том, что бинарные планы появились только в 90-х годах с развитием компьютерной техники. Это миф, я вам покажу расчёт бинара, который делается без калькулятора.
Является ли бинарный маркетинговый план финансовой пирамидой?
Да, является. Это происходит из-за выплат с бесконечных уровней. Но если эти уровни ограничить, то би-маркетинг потеряет все свои преимущества перед традиционным сетевым маркетингом. В линейном маркетинговом плане уровни строго ограничены, с ростом глубины падает процент выплат вплоть до нуля. Например, в маркетинговом плане Орифлейн уровни ограничены 9-ю, при этом с ростом глубины падает процент выплат. Вы не можете получить больше 30% с личных продаж и более 25% с групповых. В этом состоит главное отличие бинарного маркетинга от линейного.
Многие компании, которые считают себя серьёзными, предпринимают некоторые меры по снижению рисков и продлению времени жизни бинара:
- Добавляют лидерские и командные бонусы
- Бонусы за людей приглашённых лично
- Процент бонусов плавно уменьшается с увеличением глубины
- Делают акцент на продукте и стимулируют дополнительные покупки старыми участниками( а по сути просто снижают их бонусы)
Все эти меры мало эффективны, так как не влияют на причины краха бинара (выплаты с бесконечных уровней). Выход только один — ограничить количество оплачиваемых уровней, но тогда пропадут все плюсы бинарного маркетинга. Некоторые компании комбинируют бинарный и линейный маркетинг.
Но это всё громкие слова. Если количество оплачиваемых уровней ограничено, то это самый обычный линейный сетевой маркетинг, если нет, то бинарный, как их при этом не называй.
Сделаем расчёт типового бинарного плана
Всё это несложно выполнить, на то и расчёт. Далее для получения выплат вам нужно закрывать бонусные циклы: 4 новых клиента по 2 в каждую ветвь. При этом неважно кто сделает эти приглашения вы, ваши спонсоры или люди под вами. За каждый цикл в вашей структуре на любом уровне вам будет выплачиваться 20 у.е. или это получается 5% от доходов компании (4 продажи по 100 у.е. каждая).
Далее для простоты будем считать, что в вашей структуре каждый уровень полностью закрывается, если этого не происходит, то будет некоторое смешение в вычислениях, но основная тенденция от этого не поменяется. Появятся только пустые объёмы, балласт системы, который немного оттянет крах бинара. Но будем предполагать, что в вашей структуре собрались активные и дружные участники, которые равномерно заполняют свои ячейки.
Схема работы бинарного маркетинга
1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024 … — Этот ряд представляет количество участников на каждом уровне с 0-го по 10-й. Каждый участник покупает продукт компании один раз.
Тогда приход средств на каждом уровне вычисляется по формуле:
Приход: 100·2^n, где n — номер последнего заполненного уровня, а ^ — возведение в степень. Для 5-го уровня доход компании будет равен 3200 у.е.
Расход вычисляется из следующих соображений. Например, в нашей структуре полностью заполнен 5 уровень, тогда участники 4-го уровня не получают своих бонусов, так как они не выполнили бонусную квалификацию. Выплаты начинаются с участников 3-го уровня. У нас их получилось 8 человек по 20 у.е. 4 участника со 2-го уровня закроют 2 цикла по 20 у.е., 2 с 1-го по 4 цикла, а 1 лидер на этом этапе закроет 8 циклов. Суммарный расход на выплаты составит:
(20·8 + 20·2·4 + 20·4·2 + 20·8·1) = 20·(8+8+8+8)= 640 у.е.
Расход: 20·n·2^(n-1), где n — номер последнего заполненного уровня.
Теперь на нужно найти n, при котором расход сравняется с приходом для этого нужно решить лёгкое степенное уравнение.
20·n·2^(n-1) = 100·2^n,
После очевидных и несложных преобразований мы получим, что при n = 10 Приход = Расходу. Таким образом при достижении 10-го уровня наблюдается крах бинара. Но за счёт, например, личных бонусов этот момент может наступить ещё раньше.
Конечно, можно перераспределить доход с предыдущих прибыльных уровней, но организаторам это делать нет никакого смысла, деньги уже у них, а чем дальше будет развитие структуры, тем больше будет долг. На 11-м уровне поступит 204 800 у.е., а заплатить бонусы нужно будет на 204800 + 20480 = 225 280 у.е.
Прикинем кто и сколько успеет получить денег до краха. 1024 + 512 = 1536 человек с 10-го и 9-го не получат ничего, они только вложат по 100 у.е. За всё время в структуре 256 человек получат по 20-ке и у них минус составит 80 у.е., 128 по 60 у.е., 64 по 120 у.е., 32 по 260 у.е., … Лидер получит в итоге за всё время развития своей структуры 20+40+80+160+320+640+1280+2560+5120 = 10 240 у.е.
Вы либо заработаете, либо потеряете свои средства. Чем ниже вы будете в структуре, тем больше шанс не получить своих выплат. Даже если выплаты бонусов будут начинаться с нижних уровней, то денег не будет хватать лидерам на более высоких уровнях и они просто покинут компанию. Вы будете развивать свою структуру самостоятельно и на определённом уровне не будет хватать денег на выплаты уже вам и вы будете вынуждены начать всё сначала или уйти из компании.
Немного продлить жизнь по бинарной схеме может, например, введение ограничений на максимальные недельные или месячные выплаты. Но это только временное решение. Математику не обманешь! Тем более был рассмотрен идеальный случай когда, все доходы шли на погашение бонусов, но есть же ещё расходы на изготовление продукта, оплату серверов и обслуживания сайта, зарплату для персонала и администрации компании.
Не бывает лёгких и честных денег из нечего, их нужно зарабатывать. Будьте внимательны и смотрите в суть вещей, а не верьте бездумно громким заявлениям и обещаниям хитрых спикеров и прожжённых сетевиков-затейников.
По данным с http://seorubl.ru/zarabotok/chto-takoe-binarnyj-marketing-plan-ili-binar/