Заработок на рекламе в интернете — примеры и стоимость размещения

Материалы готовил: Катя Лебедева

Фрилансер-дизайнер. Финансами заинтересовалась из-за необходимости вести самостоятельно свое ИП, разруливать ситуации с сотрудниками начиная от зарплат и заканчивая трудовым кодексом и персональными данными.

Добрый день, уважаемые читатели! Вы думали о том как многие получают доход в интернете? Изучив вопрос, я поняла — вариантов масса, разобраться в них не просто, но надо же хоть с чего-то начинать. Предлагаю вам сегодня ознакомительную статью, она поможет вам понять какие виды рекламы есть и как можно на ней зарабатывать. Расскажите как у вас получилось в комментариях.

Навигация по странице

Виды заработка на интернет-рекламе и продвижения

Медийная интернет-реклама (баннерная реклама)

Размещение графической и текстовой рекламы на сайте, который представляет собой рекламную платформу.

Медийная реклама по многим показателям сравнима с рекламными материалами в печатных СМИ. Присутствие у баннера гиперссылки плюс возможность анимировать картинку существенно увеличивают результаты медийной рекламы. Во многих случаях медийная реклама аналогична баннерной рекламе.

Контекстная интернет-реклама

Распределение текстово-графической рекламной информации на контекстных площадках. Соответствие рекламной информации, содержащейся в объявлении, и контекста платформ размещения определяется алгоритмом рекламного сервиса. Подвидом контекстной рекламы представляется поисковая реклама, в которой написанное выше сходство определяется поисковым запросом.

Поисковая интернет-реклама

Размещение текстово-графических рекламных объявлений рядом с ответами поиска на сайтах, или на сайте участников поисковых систем, представляющих пользователю функцию поиска. Показ тех или других рекламных сообщений зависит от поискового требования пользователя. Как порядок, поисковая реклама имеет форму текстового объявления.

Реклама в соцсетях

Виды и методы интернет-рекламы также встречаются и в соцсетях, например, направленные на продвижение услуг компании, бренда посредством создания профильных аккаунтов, страниц или групп компании и т.п. в социальных сетях, наиболее популярная из которых на территории России — это ВКонтакте. Примером такого вида рекламы может служить.

Геоконтекстная реклама

Как правило, это реклама в сотовых телефонах, учитывающая адрес местонахождения пользователя. Реклама в таких сервисах, как Карты@Mail.ru, Яндекс.Карты, Google Maps также относится к разряду location-based advertising и принадлежит к Интернет-рекламе.

Рекламная информация показывается пользователю при просмотре части карты с учётом контекстного требования. Например, можно увидеть все салоны красоты в конкретном районе города.

Вирусная реклама

Это вид рекламных сообщений, распространителями которых являются сами посетители порталов и крупных ресурсов, благодаря самостоятельному формированию содержания, способного привлечь посетителей на сайт рекламодателя за счет творческой, яркой, необычной мысли или с применением доверительного или естественного послания.

Как правило, в качестве отправной точки, позыва, выступают flash-приложения, интересные видеоролики и т.д. Размещение продукции в онлайн играх (продакт плейсмент) — объединение рекламируемого бренда или продукта в игровой операции, является одним из новейших и быстро растущих сфер рынка интернет-рекламы.

Многие бренды убедились в перспективности и результативности такого вида коммуникаций с потенциальными потребителями, учитывая стремительное развитие аудитории многопользовательских онлайн игр и большую глубину контакта с введённым в игровой процесс брендом. Примером такого семейства игр могут выступать как простые «казуальные» игры, RPG, большие многопользовательские стратегии.

По своей сущности, для результативной рекламы в играх особенно подходящими являются бизнес-симуляторы, многопользовательские экономические онлайн игры, где сами услуги, товары и бренды становятся основными элементами игрового процесса, что, соответственно, составляет наиболее высокую лояльность посетителей к рекламируемым брендам и очень большую глубину контакта с каждым игроком. Остальные виды рекламы в Интернете, как правило, смешивают в себе признаки поисковой и медийной рекламы.

Реклама с применение электронной почты

Плюсы использования e-mail для доставки информационных сообщений:

  •  электронная почта есть почти у всех пользователей сети интернета;
  • электронная почта является так называемой push-технологией вещания;
  • дает возможность обращения с использованием человеческих свойств;
  •  интересное, по мнению потребителя, сообщение он может распространить среди своих знакомых и коллег;

В Интернете существует множество сервисов по тематическим рассылкам. Получатели таких писем собственноручно согласились на распространение, и в любой момент времени у них есть возможность и право отменить свою подписку. Действуют открытые рассылки, закрытые, бесплатные, платные.

Так как рассылки обычно представляет собой систему вещания для определенной целевой аудитории и часто имеют тысячи абонентов, этот вид интернет-рекламы является результативным инструментом маркетинга. Ряд организаций на своих официальных сайтах предлагает пользователям подписаться на рассылку, информирующую о новостях организации и обновлениях сайта.

С помощью такой рассылки владелец сайта напоминает подписчикам о своем бизнесе и сайте, стимулируя повторные посещения.

Помещение рекламы в новостных рассылках

Множество рассылок подписчикам имеет новостной характер и функционируют аналогично СМИ, получая прибыль, в том числе от распространения рекламы. Реклама в популярных информационных сервисах, как правило, схожа с баннерной рекламой в Интернете. Разница только в способе «подбора» аудитории показа: интересы аудитории, социально-демографические параметры могут зависеть не только от предмета запроса, но и от данных анкеты абонента.

Спам

Массовая рассылка рекламной информации по электронной почте без договора получателей. Рассылка спама считается нарушением правил и этикета применения компьютерных сетей. Особенность этого вида интернет-продвижения заключается не в анонимности распространителя и не в том, что массовая рассылка — не запрошенная рассылка.

Специфика спама в том, что основную часть расходов по доставке рекламы несут пользователи и интернет-провайдеры, тогда как источник массовой рассылки ничем не возмещает им доставку сообщений. По этому признаку спам не является рекламой, потому что реклама по определению использует платные линии доведения сообщения до посетителей. Массовая рассылка ограничивается или преследуется законодательством во многих странах.

Индивидуальные письма

Рассылка личных писем по электронной почте — это инструмент директ-маркетинга, требующий персонализации сообщений и времени. Ему предшествует работа по подготовке адресов. С другого взгляда, письмо передается конкретно тем представителям аудитории, в чьем интересе инициатор рассылки заинтересован в наибольшей степени.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация для многих типов сайтов дает до половины посетителей, а иногда и больше. Главным условием достижения высоких показателей трафика является присутствие ссылки на сайт в первых строках выдачи результата поиска по наиболее популярным ключевым фразам.

Если учитывать, что результаты поиска обычно отсортированы по максимальному совпадению с введенным запросом, перед оптимизатором стоит цель повысить релевантность кода веб-страниц к наиболее популярным поисковым требованиям.

Всплывающие окна и шпионские программные обеспечения

Этот вид рекламы близок к спаму, для передачи используются ресурсы потребителя. Но метод не так дёшев, как спам. К тому же, шпионская программная работа во многих случаях считается вредоносной программой, вирусом.

Просмотр рекламы за деньги или подписка на рекламу

Этот способ не показал особой результативности  не принесет вам существенного заработка, по сравнению с другими и в данное время используется меньше.

Электронная доска объявлений

Электронная доска сообщений — это сайт, по содержанию вполне схож с обычными рекламными газетами и досками объявлений. Качественно отличается от них частотой обновления содержимого и глобальным доступом. Особым видом интернет рекламы, соединяющий электронные карты и электронные доски объявлений считается способ, описанный в пункте реклама на карте.

Участие в рейтингах

Принятие участия в рейтингах — этот способ для некоторых сайтов приносит большую часть клиентов. Для многих — незначительную часть. К тому же, часто эти методы платны и нет добросовестных методов поднятия в рейтинге.

Поэтому данный метод не укладывается в стандартную экономическую схему «деньги-реклама-посетители-деньги». Однако его с натяжкой можно отнести к методам интернет-рекламы.

Размещение рекламы на сайте самим владельцем

  • Потенциально неэтичные признаки рекламы на сайтах, которая не связана со взломом:
  • Всплывающие окна. В большинстве нынешних веб-браузеров имеются возможности их блокировать.
  • Баннеры и окна, которые юзер должен закрыть, для того чтобы увидеть содержание сайта.
  • Отвлекающая звуковая или мигающая реклама.
  • Большое количество рекламы, не отвечающее ценности сайта для посетителей.
  • Принуждение юзеров к использованию технологии, необходимой только для просмотра рекламы, но никак не обязательной для просмотра основного содержимого.
  • Использование сторонних организаций для распространения рекламы (партнерские программы).

При отсутствии управления на сайте могут с разрешения или без разрешения администратора рекламироваться бесполезные, мошеннические или вредоносные сайты, либо товары, которые не представляют интереса ни для его посетителей, ни для владельца сайта.

В связи с популярностью неэтичной рекламы и, соответственно, плохого отношения к ней потребителей, существует несколько средств для её скрытия или блокировки (встроенные и подключаемые функции прокси-сервера, файл hosts, браузеров и др.).

Так как размещаемое объявление часто не вызывает интереса у посетителей, но принуждает их дольше ждать завершения загрузки, они могут применить блокировку всех объявлений без исключения. Это возможно лишит владельцев «бесплатных» сайтов, живущих только за счёт рекламы, прибыли.

По данным с http://sitemix.su/vidy-internet-reklamy-i-prodvizheniya

Контекстная реклама на YouTube — можно ли заработать денег без вложений

В этой статье – обзор возможностей контекстной рекламы на YouTube от маркетолога сервиса GetDirect Татьяны Бикаевой. Самая полная информация о данном портале, а также о том, можно ли заработать тут без вложений.

  • Аудитория в несколько миллионов человек в сутки;
  • Возможность разместить баннер в определенных видео или на определенных каналах;
  • Возможность выбора тематики ролика или канала;
  • Настройка аудитории под любую тематику, даже очень узкую;
  • Учет интересов пользователей;
  • Низкая популярность данной рекламной площадки среди маркетологов;
  • Постоянно растущая аудитория.
На YouTube два формата рекламы – с помощью AdWords и продвижение видеороликов и канала в целом.

  •  Заходим в аккаунт AdWords.
  • Создаем кампанию в КМС или добавляем новую группу в существующую кампанию.
  • В меню выбора страниц выбираем «Места размещения» и добавляем новый источник.
  • Ищем youtube.com в строке поиска и ставим напротив него флажок.

Теперь добавляем каналы или видеоролики для таргетинга.В меню выбора страниц выбираем «Места размещения», отмечаем флажками «Каналы YouTube» или «Видео на YouTube». Чтобы добавить ролик или канал вручную, жмем «Указать несколько мест размещения» в нижней части окна и копируем ссылку на видео или канал.

Сохраняем изменения.Чтобы исключить конкретные каналы и материалы, нажимаем «Исключения» и плюсик:Отмечаем флажками ролики или каналы, которые нужно исключить и сохраняем кампанию. Показ рекламы на YouTube можно настроить:

  • По региону;
  • По возрасту и полу;
  • По ключевым словам;
  • По интересам;
  • По устройству (мобильные, в том числе по ОС и модели телефонов) и типу соединения (мобильная связь, Wi-Fi);
  • В конкретных каналах или видеороликах.

Более подробно мы расписали всё в Полном практическом руководстве по настройке рекламы на YouTube.

Примеры рекламы на YouTube

Рекламные ролики или объявления внутри видео – это скорее работа на узнаваемость бренда, чем нацеленность на прямые продажи.Баннеры над списком рекомендуемых роликов и рекламные видеоролики над выдачей наоборот направлены на продажи.Есть также видеореклама, которая включается перед началом самого видео.

Пользователь может пропустить рекламный ролик спустя 5 секунд, поэтому важно завлечь его в первые секунды. Рекламодатель оплачивает просмотр рекламного ролика целиком.Хотя на YouTube есть аудитория практический под любой продукт, данный вид рекламы подходит далеко не всем. Если спрос на товар низкий или еще не сформировался, либо тематика слишком узкая, запустить эффективную рекламу на YouTube сложно.

Специфика рекламы на YouTube

  • Этот канал больше работает не на прямые продажи, а на увеличение охвата и узнаваемости бренда.
  • Создание видеороликов требует внушительных рекламных бюджетов.
  • На первых порах сложно определить эффективность охвата, поэтому возможна нецелевая трата бюджета.
  • Дополнительные таргетинги оплачиваются отдельно.
  • Зачастую такую рекламу сложно анализировать.

Что изменится в ближайшем будущем

По данным Google, в 2018 году стоимость видеорекламы на YouTube снизится на 17%, стоимость дополнительных таргетингов – на 20-25%. Для сравнения: сейчас стоимость за тысячу показов составляет 270 рублей, в 2018 году цена упадет до 220 рублей. Это связано со значительным ростом аудитории платформы.Автор материала — Татьяна Бикаева, маркетолог сервиса GetDirect.
По данным с https://yagla.ru/blog/kontekstnaya-reklama/kontekstnaya-reklama-na-youtube/

Реклама в Интернете обгоняет рекламу на телевидении

Российский Интернет догоняет ТВ-рекламу быстрее, чем можно было подумать еще два-три года назад. В других странах такая же ситуация: в 2016 году онлайн-реклама обогнала телевизионную в США, а в Китае к тому времени половина расходов рекламодателей уже направлялась на цифровые форматы, говорится в отчете BCS Global Markets.

По данным IAB Russia, Интернет уже обогнал ТВ: бюро подсчитало, что в третьем квартале 2016 года рекламодатели совокупно потратили на рекламу на телевидении 31,1 млрд руб., а в Интернете – 31,5 млрд руб. Ассоциация коммуникационных агентств России дала другие цифры: в прошлом году телевидение лидировало, но преимущество составило не более 10%.

Телеканалы и сами активно осваивают Интернет: крупнейшие холдинги хотят создать единую систему продаж видеорекламы в Сети. Договоренности могут быть достигнуты уже к осени 2017 года. Сейчас телеканалы обсуждают между собой, как именно будет организовано распределение рекламных доходов. Далее будет разработано техническое задание для Mediascope как единого телеизмерителя.

В 2016 году интернет-реклама составила 38% рекламного рынка в России, в 2017 году ее доля вырастет до 41%, прогнозируют эксперты BCS Global Markets. Еще через год показатель достигнет 43%, и реклама на телевидении станет терять позиции – опустится до 40% к 2020 году.

По данным с https://www.computerworld.ru/news/Reklama-v-Internete-obgonyaet-reklamu-na-televidenii

Виды интернет рекламы: обзор и классификация

Какие бывают виды интернет рекламы и чем они отличаются? Современный интернет уже давно наполнился рекламой в самых разных ее проявлениях. Кому-то она может нравиться, кого-то раздражать, но никто не станет спорить — интернет реклама необходима как один из ведущих двигателей успешного маркетинга.

Важный момент: прежде, чем вы приступите к продвижению своих услуг при помощи рекламы, не забудьте установить на сайте счетчик Яндекс.Мерики и Google Analytics. Эти сервисы помогу вам всегда быть в курсе результативности ваших рекламных кампаний.

Виды интернет рекламы: что о них нужно знать?

Интернет-рекламу можно разделить на пять основных категорий:

  • Баннерная,
  • Семантическая,
  • Партнерская,
  • Социальная (реклама в социальных сетях),
  • Мобильная.

Для различных компаний все эти виды рекламы являются отличным способом продвижения объявлений через веб-интерфейс и мобильный интерфейс. Онлайн-реклама в значительной степени зависит от контекстного и поведенческого таргетинга. В рамках интернет-маркетинга онлайн-реклама включает в себя: медийную рекламу, аффилированный маркетинг, поисковый маркетинг (SEM) и мобильную рекламу.

Что такое таргетинг?

Таргетинг – это рекламный механизм, позволяющий выделить целевую аудиторию и показать рекламу именно ей. Таргетинг (выделение целевой аудитории) может строиться на основе георграфического положения, интересов, семейного положения, участия в каких либо группах.

К примеру, если мы – московский магазин и мы даем рекламу детских колясок в социальной сети Вконтакте, то таргетинг строим таким образом:

  • Страна – Россия
  • Город – Москва
  • Возраст – 18-40
  • Участие в группах “Молодые родители”, “Мамы Москвы”, “Беременность”.

Таким образом наши объявления будут гарантированно показываться только тем, кому они могут быть действительно интересны.

Каковы преимущества интернет рекламы?

Одним из основных преимуществ интернет-рекламы является немедленная публикация информации, которая не ограничена географическими или временными факторами. Онлайн-рекламодатели могут настраивать рекламные объявления, делая ориентированность на потребителя более эффективной и точной.

К примеру, Google AdWords и Яндекс.Директ  позволяют показывать рекламу на соответствующих веб-страницах или рядом с результатами поиска. Но не нужно думать, что реклама навязывается потенциальным покупателям бесконтрольно: потребители имеют существенный контроль над контентом, который они видят – влияют на сроки, размещение и видимость онлайн-рекламы.

Как демонстрируется реклама в интернете

Показ рекламы – это использование баннеров, размещенных на стороннем веб-сайте или в блоге для привлечения трафика и повышения осведомленности о рекламируемой продукции. Такие баннеры состоят из статических или анимированных изображений, а также могут включать в себя аудио и видео-материалы. В медийной рекламе используется демографический и географический таргетинг – для сбора статистики покупок и истории браузера пользователей.

В дополнение к контекстному таргетингу, онлайн-реклама ориентируется на поведение пользователя в сети — так называемый, поведенческий таргетинг. Например: если известно, что пользователь недавно посещал автомобильные веб-сайты, на основе анализа трафика кликов и куки-файлов, этот пользователь может затем обслуживаться тематическими объявлениями при посещении других сайтов.

Какие бывают виды интернет рекламы

1. Партнерский маркетинг

Аффилированный маркетинг – это вид онлайн-рекламы, который достигается путем заключения контрактов с партнерской сетью.

В этом случае веб-трафик обычно основан на призыве к действию. Об сути партнерского маркетинга вы можете подробнее почитать в нашей статье “Партнерские программы: плюсы и минусы”. Если вы заведете свой блог, то сможете зарабатывать на партнерской программе хороший деньги, но на ведение денег требуется очень много времени, грамотный контент и навыки монтажа или фотошопа.

2. Реклама в социальных сетях

Если мы говорим про виды интернет рекламы, то нельзя забывать о социальных сетях. Она размещается на сайтах социальных сетей, таких как Facebook или Вконтакте. Такая реклама может выглядеть как прямые медийные объявления, объявления, показывающиеся через внутренние рекламные сети и показ рекламы в приложениях социальной сети.

3. Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Маркетинг в поисковых системах – это одна из форм маркетинга, которая направлена на продвижение веб-сайтов за счет увеличения их видимости на страницах результатов поисковых систем.

Тактика SEM включает в себя платное размещение, контекстную рекламу, а также бесплатную поисковую оптимизацию для размещения своих объявлений. Рекламодатели платят каждый раз, когда пользователи нажимают на их объявления и перенаправляются на их веб-сайт. Эта система позволяет брендам  совершенствоваться, а также узнавать о меняющихся тенденциях своего рынка.

4. Мобильная реклама

Реклама с помощью мобильной сети – это способность организаций и частных лиц рекламировать свой продукт или услугу через мобильные устройства. Мобильная реклама обычно осуществляется с помощью текстовых сообщений или приложений.

Очевидное преимущество мобильной рекламы для брендов заключается в том, что мобильные устройства, такие как смартфоны или планшеты, постоянно находятся рядом со своим владельцем. Это очень удобно для рекламодателей, так как такие виды интернет рекламы позволяют ежедневно поставлять свой контент на мобильные платформы.

Различные тактики мобильной рекламы включают:

  • Реклама на экране в режиме ожидания. Владельцы сотовых телефонов заключают соглашение с третьей стороной, которое позволяет рекламе запускаться на экране пользователей, пока их телефон не работает.
  • Реклама в играх и приложениях. Компании разрабатывают приложения, в том числе игры и видео, которые продвигают рекламодателей.

DoubleClick for Advertisers – сервис Google, который позволяет брендам покупать определенные ключевые слова, чтобы увеличить позицию своих объявлений в рейтингах мобильного поиска.

5. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) – это использование различных стратегий, которые позволяют поисковым машинам высоко оценивать страницы веб-сайтов и выводить их в ТОП выдачи.

Платная реклама в поисковых системах повышает узнаваемость и доступность веб-сайта, отображая ссылки над или под результатами поиска. В отличие от этого, SEO повышает узнаваемость сайта и позволяет ему хорошо продвигаться по определенным словам, ключевым фразам и терминам.

Некоторые стратегии SEO включают построение ссылок, оптимизацию контента на сайте с помощью целевых ключевых слов, оптимизацию метаописаний с помощью целевых ключевых слов и оптимизацию содержания блога с помощью целевых ключевых слов.

Большинство поисковых систем работают, чтобы находить веб-сайты пользователей на основе их запросов, используя сложные алгоритмы. Эти автоматические алгоритмы оценивают авторитет веб-сайта, используя широкий спектр стратегий, чтобы оценить общее качество и полезность контента сайта. Стратеги SEO стремятся повысить авторитет сайта в глазах поисковых систем, создав высококачественный контент, который использует релевантные ключевые термины, которые будут связаны с другими сайтами.

Локальный SEO – это новая тенденция в сфере SEO. Данный вариант предполагает создание контента, ориентированного на конкретное географическое расположение.

Какие виды интернет рекламы выбрать конкретно вам?

В этой статье мы постарались подробно рассказать о значении интернет-рекламы, её категориях, платформах, на которых она размещается, а также об аудитории, на которую она ориентирована. Для продвижения своего проекта вы можете выбрать какую-то одну рекламную стратегию, а можете освоить и использовать их все. Самое важное – это не забывать оценивать эффективность своей рекламы, менять и дорабатывать ее по мере необходимости.

По данным с https://profitsonline.ru/vidy-internet-reklamy/

KPI в интернет-маркетинге: как оценить эффективность интернет-рекламы

Показательный кейс, или как все это выглядит в реальности. В этой статье я расскажу вам, как оценить успешность рекламной кампании, выявить убыточные каналы продвижения и дам совет, какие показатели использовать для оценки эффективности интернет-рекламы.

KPI в бизнесе в целом и в интернет-маркетинге в частности

Для начала, немного теории. KPI – это система ключевых показателей эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI), позволяющая оценить показатели успеха и достижения цели отделов или компании в целом, а также ее различных инструментов и направлений деятельности.

Благодаря четким KPI можно комплексно и объективно «измерить» эффективность работы организации, её структурных подразделений и даже отдельных сотрудников. Это поможет корректно распределять ресурсы компании, заниматься планированием и прогнозировать результаты.

KPI просто необходимы:

  •  Владельцам бизнеса, желающим оценить эффективность своей деятельности.
  • Руководителям компаний, отделов и просто управленцам.
  • Людям, желающим оценить эффективность своей работы.

Ведь, как говорилось выше, они позволяют:

  •  Провести анализ эффективности каналов рекламных кампаний.
  • Оценить результаты деятельности.
  • При необходимости скорректировать стратегию работы компании.
  • Прогнозировать бюджеты.

Если сузить подход до масштабов применения только лишь в интернет-маркетинге, то систему ключевых показателей можно смело считать надежным индикатором доходности или, наоборот, убыточности каналов продвижения. Грамотно выставленные KPI помогут правильно оценить конечный результат и сопоставить его с затраченными усилиями и инвестициями в рекламные каналы. Система идеальна для корректировки стратегии и прогнозирований бюджетов.

Что нужно измерять?

На практике в системе KPI может оказаться гораздо больше показателей, чем рассмотрено в статье. Они подбираются индивидуально для каждого проекта. Здесь мы ограничимся только самыми популярными.

Итак, в интернет-маркетинге это:

  •  Трафик.
  •  Конверсия в покупки.
  • Видимость в поиске (позиции).
  • Показатель отказов.
  • Средний чек; количество покупок на одного покупателя.
  • Точки выхода посетителей (корзины, формы регистрации и т.п.).
  • CPC, CPO.
  • ROI.

Трафик – пожалуй, самый популярный и самый желанный показатель в интернет-маркетинге. «Хотим много трафика», – именно так обычно описывают свои ожидания клиенты. И здесь всё вполне логично, ведь это и есть посетили, которые приходят на ваш сайт с определенной целью. У каждого она своя: купить товар, почитать новости, получить какую-то информацию.

Кроме того, трафик – показатель количественный, а значит, его легко оценить в системах метрики и аналитики. Обычно он делится на несколько видов и бывает: поисковым, ссылочным, рекламным, социальным, прямым. По качеству он может быть целевым и нецелевым. Но одного трафика для счастья мало: нужны конверсии в заказы. Каким бы ни был сайт: информационный, коммерческий, частный блог и др. – цель трафика, поступающего на ресурс, сводится к монетизации.

К сожалению, случаи когда трафика на сайте в избытке, но он «никак не конвертится» – не редкость. Посетители попросту покидают ресурс, так и не совершив заветное для владельца действие, будь то покупка товара или заказ услуги.

Показательный кейс, или как все это выглядит в реальности

И всё-таки теория, неподкреплённая практикой, остается только теорией. Составить объективную картину о том, как установка чёткой системы KPI в интернет-маркетинге способна улучшить показатели, поможет лишь практический кейс. Его-то мы и рассмотрим в следующей части статьи.

Итак, однажды к нам обратился клиент с желанием продвинуть свой сайт. Исходные данные по проекту были такими:

  •  Сайту заказчика 5 месяцев.
  •  Тематика – электронные сигареты.
  • Бюджет на продвижение – 400$ на месяц.
  • Исходный трафик – 120 человек в месяц.
  • Первоначальная конверсия – 5 заказов в месяц.
  • СРС на первоначальный момент – 1,8$ в месяц.
  • СРО на первоначальный момент – 200$ в месяц.
  • Показатель отказов – 45%.
  • Контекстную рекламу для проекта не запускали.
  • Видимость в поиске – 2%.
  • Семантическое ядро – 46 ключевых слов.

Клиент поставил перед нами следующие цели:

  • Увеличить трафик на сайт
  • Повысить число заказов
  • Уменьшить стоимость одного заказа (CPO)
  • Уменьшить стоимость одного посетителя (CPС)
  • Увеличить показатель ROI.
]Прежде, чем начинать основную работу, мы наметили основные цели и стратегию, выявили главные проблемы сайта, определились с ключевыми показателями, по которым потом будет оцениваться результат. Далее были намечены этапы оптимизации и продвижения клиентского ресурса, заданы KPI, по которым будут оцениваться все полученные результаты.

Общий список работ над проектом, выглядел так:

  • Проработка ключевых запросов
  • Проработка структуры сайта.
  • Оптимизация контента.
  • Устранение технических ошибок.
  • Переиндексация сайта.

Теперь о ходе работ немного подробнее. Поскольку первоочередной задачей стало привлечение посетителей на сайт, начинать решили с проработки ключевых запросов. На следующем этапе была создана понятная и удобная структура сайта. После этого оптимизировали контент, устранили технические ошибки и поработали с индексацией страниц.

Результат не заставил себя долго ждать.  Уже на втором месяце работы нам удалось получить заметный прирост трафика.

Важный нюанс: работа велась исключительно с поисковым трафиком, другие каналы продвижения клиент не использовал. Благодаря приросту трафика, у нас получилось снизить стоимость привлечения одного посетителя с 2 долларов до 15 центов.

На следующем этапе наша команда приступила к конвертации полученного трафика в заказы. Проработка корзины, улучшение карточке товаров, работа над юзабилити сайта, добавление кнопок СТА – все это позволило получить показатель конверсий, равный 1,8%. То есть, примерно 1000 заказов в месяц.

Таким образом, стоимость привлечения одного заказа, которая первоначально составляла примерно 200$, снизилась до 1$! Благодаря внедрению такого показателя как оценка стоимости одного заказа, владелец интернет-магазина получает наглядную картину того, насколько успешно ведется продвижение его проекта.

Если с одного клиента мы получаем больше прибыли, чем тратим на его привлечение, то компания окупилась, и можно продолжать вкладывать деньги в данный вид рекламы. Если же нет, то компания работает в минус, и мы несем убытки!

Далее было решено поработать с менеджерами заказчика. Цель этих работ сводилась к увеличению дополнительных и повторных продаж (UP-SELL и CROSS SELL). Параллельно велись улучшения на сайте. В частности, на страницу корзины и в карточки были добавлены блоки рекомендуемых товаров. На сайте появился блок акционных товаров и информация о выгодных условиях доставки. Как результат, показатель среднего чека вырос с 30$ до 48$.

Каждый месяц мы рассчитывали показатели ROI. Это было нужно для того, чтобы понять динамику возврата вложений клиента. Как видно, все вложения клиента окупились и принесли ему прибыль.

Вместо заключения

Подводя итоги, отмечу, что сегодня KPI становится важным и, главное, эффективным методом контроля деятельности компании, а задачи системы должны быть ориентированы на общую стратегию бизнеса. Использование KPI в отчетах, выводит взаимодействие с клиентом на новый уровень и помогает оценить вклад каждого специалиста в общий процесс.

Практика применения KPI в области интернет-маркетинга также показывает:

  • Бесполезно оценивать конверсии без учета прибыли
  • Бесполезно гнаться за позициями и трафиком без учета конверсий
  • Все показатели должны быть измеримыми
  • Показатели должны отслеживаться на постоянной основе
  • Помогает оценить эффективность работы специалиста

Автор: Дмитрий Гайдамака, руководитель отдела поискового маркетинга Webline Promotion и ГК «Ремарка», г. Харьков

По данным с https://webpromoexperts.com.ua/blog/kpi-v-internet-marketinge-kak-ocenit-effektivnost-internet-reklamy/

Популярные площадки интернет-рекламы. Можно ли заработать  на распространение рекламы?

В этой статье расскажем о нескольких основных каналах рекламы в интернете. Она может быть полезна тем, кто еще не определился, стоит ли рекламироваться вообще и где лучше давать рекламу.

Где и как рекламировать сайт?

Ответ на этот вопрос можно дать, только зная тематику, целевую аудиторию и бюджет. Прежде чем подробно рассказывать о площадках, буквально пару слов скажу, почему реклама может не работать.

Почему реклама не работает

Часто бывает, что попробовав рекламу, владелец сайта разочаровывается и считает, что деньги потрачены зря и реклама не работает.

Давайте подумаем, почему такое может быть? Есть два основных варианта:

  • реклама разработана неправильно;
  • выбран неподходящий рекламный канал.

С первым пунктом можно бороться, заказав аудит неудавшейся кампании у профессионалов (заказать бесплатный аудит у нас можно тут) и исправив ошибки самостоятельно. Как бы ни внушали обывателю, что дать рекламу – это просто, на самом деле это не так, и тут лучше не экономить, а делать рекламу ОТ и ДО с помощью профессионалов. Как известно, скупой платит дважды.

Со вторым – понять, какой канал подходит, и пустить рекламу там.

Разумеется, стоит сделать это перед размещением, ведь речь идет о бюджете, который может быть потрачен впустую. Также не забываем о силах и времени, потерянных на разработку и ведение рекламной кампании. Чтобы понять, подходит ли вам данный вид рекламы, перед запуском обязательно считайте ROI.

Разберем несколько площадок, где можно разместить рекламу.

Сначала покажем виды поисковой рекламы, затем таргетированной. Поисковая реклама – это когда пользователь ищет что-то в поиске, вбивая ключевые слова. А потом в результатах поиска и на сайтах-партнерах видит рекламу, связанную с этим запросом. 

Начнем с контекстной рекламы.

Пожалуй, каждый владелец сайта слышал о данном виде рекламы. В первую очередь, это реклама в Яндекс.Директ и Google AdWords. Конкуренция на этих площадках растет с каждым днем.

Для самых популярных тематик реклама в поисковиках будет выходить довольно дорого, потребуются большие бюджеты. Но это не останавливает рекламодателей, т.к. они получают очень хорошие результаты, показывая рекламу большой заинтересованной аудитории.

Реклама на AVITO

Кроме рекламы в поисковиках есть Контекст.Авито. Принцип такой же – объявление показывается в ответ на поисковый запрос (правда, речь идет уже не о поисковиках, а о выдаче на Avito.ru). Оплата рекламы производится за клик.Возможно, вы обратили внимание, что на данном примере, кроме объявления Контекст.Авито, присутствуют и объявления Рекламной сети Яндекса?

 Яндекс.Маркет

Рассмотрим еще одну площадку – Яндекс.Маркет. Это самое популярное место встречи продавца и покупателя. Аудитория Маркета огромна. Люди заходят туда сравнить товары, найти актуальные варианты, совершить покупку.

Уважающий себя крупный магазин обязательно размещается здесь. Сложность состоит только в жестких требованиях Маркета и регулярных проверках службы контроля. Объявления показываются в результатах поиска Маркета, общего поиска Яндекса, карточках товара и карте Маркета.

Таргетинговая реклама

Теперь давайте поговорим о таргетированной рекламе. От поисковой она отличается тем, что показы настраиваются на определенную целевую аудиторию (по полу и возрасту, семейному положению, интересам, и др.), а не по ключевым фразам.

Показывается такая реклама преимущественно в социальных сетях.Крупным сервисом по размещению таргетированной рекламы является MyTarget.

Реклама показывается в Одноклассниках, ВКонтакте, Моем Мире, почтовом сервисе Mail.ru и на сайтах-партнерах. Если говорить о ВКонтакте, то через MyTarget доступна только мобильная реклама.

Какой рекламный источник подойдет вам?

Стоит отметить, что реклама в интернете (любой канал) подходит не каждому рекламодателю. Не стоит ожидать большого количества откликов, если на вашем сайте:

  • Цены, условия, ассортимент менее выгоден, чем у конкурентов.
    Допустим, вы – компания по доставке воды и предлагаете платную доставку, а конкуренты с тем же ассортиментом привозят заказ бесплатно.
    Здесь нужно быть готовым к тому, что пользователи будут выбирать более выгодные варианты.
  • Плохо описано предложение, неудобная навигация, не внушающий доверие дизайн.
    Зайдя на сайт, пользователь сразу должен понять, что пришел по адресу. Он должен увидеть, что предлагается на сайте и на каких условиях. Кроме того, человек примет решение об обращении к вам, если посчитает, что фирме можно доверять – в этом поможет грамотно оформленный сайт.

Поисковая реклама в Яндексе и Google, Avito

Объявления на поиске Яндекса и Google могут успешно размещать многие рекламодатели. Но есть некоторые исключения. Не стоит давать рекламу сайтов, которые:

Предлагают новый для рынка продукт

Залог успеха поисковой рекламы – показать ее тем, кто ищет именно этот товар/услугу.

Если пользователи не ищут таковые, то запускать рекламу не стоит. Для сайта по продаже нового продукта – витаминного чая для принятия ванн – поисковая реклама точно не подходит.

Используя, например, общий запрос чай для ванны, мы увидим, что в него входят запросы о рецептах приготовления ванн с зеленым или черным чаем. А по запросу витаминный чай +для ванн по всей России прогнозируется 1-2 показа.

Предлагают продукт на узкий таргетинг

Например, вы хотите рекламировать частный стоматологический кабинет в г. Ухта. Если запустить рекламную кампанию, то в день будет выходить в среднем по 2-5 целевых кликов. Вроде бы услуга популярная, все сталкиваются с необходимостью обратиться за лечением зубов. Но для того чтобы от рекламы был эффект, несколько кликов недостаточно. И для продвижения стоматологического кабинета в г. Ухта лучше использовать другой рекламный канал.

 Предлагают продукт, для которого не получится подобрать хотя бы минимальное количество целевых запросов

Например, вы продаете разделочные доски с бортиками. Целевых запросов для рекламы такого товара получится собрать совсем немного. А таких запросов должно быть минимум 20.

Предлагают продукт с низкой стоимостью

В этом случае реклама будет нерентабельна. Вы можете предлагать, например, печать фото, получать заказы онлайн. Но при этом, рискуете не окупить рекламный бюджет. В некоторых сферах конкуренция очень велика, и стоимость клика огромна. Если вы платите за переход 150 руб., а средний чек составляет 500 руб., то большой прибыли ожидать не стоит (ведь не каждый клик станет заказом). Опять-таки без подсчета ROI здесь точно не обойтись.

В основном поисковая реклама большинству вполне подходит. Но обязательно проверьте, ищет ли целевая аудитория ваши товары и услуги в интернете!

Для сфер с высокой конкуренцией необходимы большие бюджеты. Если рекламодатель ими располагает, то стоит побороться с конкурентами за лучшие места в рекламной выдаче.

Несколько примеров тематик, где контекстная реклама приносит хорошие результаты:

  • выкуп автомобилей;
  • одежда для фитнеса;
  • доставка шашлыка;
  • мебельный магазин;
  • садовые фигуры оптом;
  • отель в Крыму;
  • интерьерные витрины для коллекций;
  • гранты на обучение.

Тематики, по которым результаты, зачастую, неудовлетворительные:

  • юридические услуги;
  • пластиковые окна;
  • натяжные потолки;
  • дорогостоящая недвижимость.
Эти тематики популярные, конкуренция по ним высокая, клик стоит довольно дорого. Чтобы реклама окупалась, у вас должно быть тщательно продуманная рекламная кампания (включая предложение по продукту, посадочные страницы, эффективно работающий персонал, идеальные рекламные объявления и т.д.).

Если говорить о юридических услугах. Возможно, пользователи смотрят предложения в рекламной выдаче, но в итоге, обращаются по рекомендациям знакомых или в адвокатский кабинет недалеко от дома/работы. Большинство юристов, рекламировавшихся с помощью контекста, отмечали слабый отклик от рекламы.

Здесь есть сложность в отслеживании результатов, т.к. пользователь мог запомнить адрес, и прийти непосредственно в фирму, причем, через продолжительное время, т.к. выбирал среди нескольких предложений.

В случае с продажей дорогостоящей недвижимости речь идет не о недвижимости за границей, а, например, об участках на Рублевке.

  • Во-первых, очень непросто подобрать запросы, которые отсеют нецелевых посетителей.
  • Во-вторых, таких запросов очень мало.
  • В-третьих, велика вероятность, что нужная аудитория не ищет такие предложения в сети.

А вот недорогие варианты с выгодными предложениями очень хорошо спрашиваются в интернете обычной аудиторией. По таким объявлениям стоит ждать обращений!

Кому подходит реклама на AVITO?

Что касается рекламы в поиске Avito (Avito Контекст), то здесь все просто. Этот вид рекламы подойдет только интернет-магазинам с товарными позициями. Рекламные объявления показываются среди обычных, что повышает шансы на отклик.

Если рекламодатель предлагает товары, которые ищут на поиске Avito, то данная площадка идеально подходит для размещения. Особенно, если предложения выгодны для потребителя. На Avito вы можете рекламировать одежду, игрушки, мелкую технику, животных и др.

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет является самым крупным товарным поисковиком Рунета. Это площадка для интернет и розничных магазинов. Чтобы разместить магазин на Маркете, потребуется прайс-лист с описанием товаров (в одном из форматов: YML, CSV, XLS), а магазин должен отвечать требованиям данной площадки.
Оплата производится за клик, или списывается комиссия за заказ (если интернет-магазин подключен к программе «Заказ на Маркете»).

Маркет идеально подходит для сайтов по продаже товаров с различными моделями, которые можно сравнить. Это техника, коляски, велосипеды, оборудование. А также товары для животных, посуда, детские товары и многое другое. В настоящее время в Маркете размещаются и фирмы, предоставляющие услуги, но все же это больше товарная площадка, и лучше всего здесь рекламировать именно магазины.

Таргетированная реклама

Прелесть этого канала в том, что здесь можно показывать и новые продукты на рынке и настраивать рекламу на очень узкие сегменты (например, молодых мамочек, если продаем товары для малышей).

В социальные сети люди приходят, чтобы расслабиться, развлечься. Здесь будет эффективна реклама товаров массового спроса.

Примеры тем, интересных аудитории социальных сетей:

  • одежда и аксессуары;
  • косметика;
  • товары для хобби и развлечений;
  • интересные предложения (например, метрики для ребенка, организация свиданий и т.д.).

А вот реклама для сферы B2B в социальных сетях не подойдет. Если ваш сайт посвящен товарам промышленного назначения, лучше использовать поисковую рекламу.

Итоги:

Идеальный вариант – использовать несколько каналов, чтобы они дополняли друг друга. Показывая рекламу на разных площадках, вы максимально расширяете охват.

Главное – проанализируйте, подходят ли они для вашего сайта. Помните, при правильном подходе вы не тратите, а вкладываете деньги в развитие своего бизнеса.

По данным с https://1ps.ru/blog/promotion/2016/na-kakix-ploshhadkax-razmeshhat-reklamu/