Как написать рекламный текст — технология, примеры и советы

Материалы готовил: Светлана Самсонова

Консультант по реструктуризации кредитов. Сейчас работаю в аутсорсинговой компании, преимущественно с юридическими лицами. Люблю помогать людям и котиков) По образованию – филолог.

Добрый день, уважаемые подписчики! Главный навык заработка в интернете сейчас — это аналитика и умение составлять продающие рекламные тексты. Сегодня разберем как правильно составлять рекламные заголовки, структуру объявления, а также  приемы,которые сделают ваш текст более приятным для читателя. Рассмотрим примеры известных брендов, а также разберем основные ошибки при написании текстов. Как быстро вы научились писать такие тексты — расскажите об этом в комментариях.

Навигация по странице

Как писать рекламные тексты: 21 мощное правило

УТП = Уникальное Торговое Предложение = однострочное высказывание (предложение), которое объясняет (продаёт), чем ваш товар или услуга отличаются (уникальны) от конкурентных.

Вы не узнаете этого, пока не исследуете ваш товар так же досконально, как это делают ваши конкуренты. Что говорят в Federal Express? А производители мыла Dove? Вы должны узнать детали вашего основного предложения, прежде чем начнёте склонять всех и каждого к тому, чтобы они приняли его.

2. Используйте макет, который окажет поддержку вашему тексту

Графика, шрифты и схемы не продают, но они могут помочь привлечь внимание к вашему продающему сообщению. Используйте проверенные форматы.

Посмотрите на знаменитую рекламу Максвелла Сакхейма в моей книге «Полное Руководство по Рекламе Малых Предприятий от Американской Маркетинговой Ассоциации (АМА)» (The AMA Complete Guide to Small Business Advertising). Рассмотрите стиль информирующей рекламы.

Он может привлечь на 80% больше внимания, чем любой другой рекламный макет. Вы должны знать, какую форму примет ваше продающее сообщение, прежде чем начнёте писать черновик. Зная то, что вы собираетесь писать газетное объявление, вы будете писать иначе, нежели при создании продающего текста или демонстрационной рекламы.

3. Создайте интересный и уместный заголовок

Привлеките ваших потенциальных клиентов с помощью заголовка, который заставит их сесть и выслушать ваше сообщение. Лучшее место, где можно увидеть хорошие заголовки — это обложка журнала «Ридерз Дайджест».

А в моей книге о рекламе АМА вы найдёте 30 способов написания заголовков. Заголовок призывает ваших читателей. Брошенный в заголовке вызов может принести в 19 раз больший отклик.

4. Пишите просто, прямо и в разговорном стиле ваших потенциальных клиентов

До кого вы пытаетесь достучаться? Домохозяйки, руководители бизнесов, дети? Вы должны знать тот тип людей, для которых вы пишете. Пишите одному человеку из этой группы, и вы будете говорить со всеми людьми в этой группе.

Забудьте о попытках поразить людей, получить писательскую премию или доставить радость вашему учителю русского языка. Хороший текст часто нарушает языковые правила, но в то же время совершает продажи.

5. Так что…?

Пишите о выгодах, а не об особенностях. Характеристики просто описывают товар, а выгоды объясняют, что этот товар сделает для вас. Чтобы подчеркнуть выгоды, стройте предложения примерно в таком формате: вы получите это. Взгляните на Kodak. Люди не покупают плёнку ради фотографий, которые они делают.

Они покупают воспоминания. Посмотрите на их рекламу, и вы едва ли увидите где-нибудь фотоплёнку. Вы увидите семейные торжества, выпускные церемонии, свадьбы и т. Вы получаете плёнку, которая помогает вам делать фотографии, с помощью которых вы получаете воспоминания. Продолжайте задаваться вопросом «Так что.

Например: Этот компьютер 486-й… так что… вы получаете компьютер, который вдвое быстрее других компьютеров… так что… вы можете выполнить вдвое больший объём работ за то же время… так что… вы можете увеличить время, отводимое вами на обеды, сделать больше телефонных звонков и сконцентрироваться на чём-то ещё.

6. Используйте эмоциональное обращение

Люди совершают покупки, руководствуясь в основном эмоциями и лишь немного — логикой. Юджин Шварц написал рекламу, которая за 20 лет продала столько цветов, что были опустошены многие сады. Эта реклама содержала эмоциональное обращение. Вот её фрагмент:

Когда вы поместите это в землю и быстро отскочите назад, произойдёт цветочный взрыв. И все ваши соседи придут, чтобы посмотреть на это. И люди будут забирать цветы с собой, потому что у вас их так много, что трудно найти достаточно большой дом, чтобы вместить их все. И вы станете известным на всю округу экспертом в садоводстве.

7. Уничтожьте пять основных возражений с помощью вашего текста:

  •  У меня нет на это времени. • У меня нет на это денег. • Это мне не подойдёт. • Я вам не верю.
  • Мне это не нужно.

8. Придайте активности тому, что вы пишете

Старайтесь подбирать для вашего текста более активные слова и фразы. Например. «Собрание состоится сегодня вечером» звучит довольно вяло. «Собрание начнётся ровно в 7 часов сегодня вечером» кажется более ясным, прямым и живым.

«Клэр Салливан — лучший в стране промоутер» не передаёт такого эмоционального волнения, как «Клэр Салливан проводит корпоративные мероприятия лучше, чем кто-либо на этой планете».

9. Расскажите им что-нибудь, чего они не знают

Очаруйте ваших читателей. Чем больше вы расскажете, тем больше вы продадите. Длинные тексты обычно работают гораздо лучше, чем короткие, если, конечно, текст поддерживает у читателей интерес. В конце концов, люди читают целые книги. И они будут читать ваш текст, ЕСЛИ он заинтересует их.

10. Склоните читателя к продолжению чтения

Заставьте вашего читателя продолжать чтение любым доступным вам способом. Вопросы, незавершённые предложения, провокационные заявления, подзаголовки, списки с маркерами, опросы — используйте всё это для пользы дела.

Эти техники также позволят зацепить невнимательных читателей, которые лишь бегло просматривают ваш текст, как и тех, кто читает слово за словом.

11. Скажите «колли»

Будьте конкретны. Всякий раз, когда вы начинаете писать о чём-то в общих словах — «они говорят», или «позднее», или «многие» — научите себя останавливаться и переписывать эти фразы, заменяя их чем-то более конкретным: «Марк Вайссер сказал…», или «В субботу в полдень», или «Семь человек сошлись во мнении». Не говорите «собака», когда вы можете сказать «колли».

12. Забросайте отзывами

Получите так много отзывов, сколько сможете. Чем более конкретными они будут, тем более убедительными они покажутся. В двух словах, предоставьте доказательство того, что ваши заявления серьёзны.

13. Избавьтесь от риска!

Дайте гарантии. Менее 2% ваших клиентов когда-либо попросят вернуть им деньги, так что предложение гарантий — это безопасный риск. Вот гарантии из моей книги «Семь Утраченных Секретов Успеха» (The Seven Lost Secrets of Success):

Используйте эти семь принципов в течение шести месяцев. Если вы безработный, вы найдёте работу. Если вы служащий, вы получите повышение. Если вы бизнесмен, вы увидите, как ваши доходы вырастут как минимум на 25% — или верните эту книгу, и вам будет полностью возмещена её стоимость.

14. Попросите сделать заказ

Очень многие тексты в наши дни не просят никого что-либо покупать. Продающий текст должен ПРОДАВАТЬ. Используйте купон, чтобы показать читателям, что вы хотите заставить их действовать. И чтобы вы помнили, что всегда нужно просить сделать заказ (или хотя бы попросить людей связаться с вами / запомнить вас).

15. Используйте волшебные слова

Есть определённые проверенные слова, которые помогают привлекать внимание. Если вы просто напишете эти слова в строчку, они будут звучать довольно банально. Но вплетите их в ваши предложения вместе с фактами, и они обретут силу.

Заявлять, поразительный, восхитительный, эксклюзивный, фантастический, очаровательный, первый, бесплатно, гарантировано, невероятный, начальный, улучшенный, любовь, ограниченное предложение, мощный, феноменальный, избавление, революционный, специальный, успешный, супер, ограниченный по времени, уникальный, срочный, прекрасный, Вы, прорыв, представлять, новый, обучающий.

И обратите внимание на скрытый смысл слов, которые вы используете: «симпозиум» вызывает ассоциации с какой-то сложной работой, в то время как «семинар» звучит гораздо проще. «Прочитайте» звучит сложно, а «изучите» — проще. «Напишите» вызывает ощущение сложности, а «черкните» кажется более простым. Будьте также осведомлены о психологических последствиях используемых вами слов и фраз.

16. Передавайте позитивный настрой!

Покажите эмоциональное возбуждение, которое вызывает у вас ваш товар. Если вы в восторге от этого, почему бы и нет? Энтузиазм продаёт.

17. Безжалостно переписывайте и тестируйте

Тестируйте. Тестируйте. Тестируйте. Изменение одного слова может увеличить отклик на 250%. Сакхейм тестировал свою знаменитую рекламу как минимум шесть раз, прежде чем нашёл заголовок и формат, которые стали успешно работать.

Большинство текстов пишутся не за один день. Вам нужно писать, переписывать, редактировать, переписывать, тестировать и снова тестировать. Продолжайте спрашивать себя: Купил бы я этот товар? и Сказал ли я всё возможное, чтобы совершить продажу?

18. Устанавливайте разумные сроки

Большинство людей не станут действовать сразу после прочтения рекламы, если для этого не будет разумной причины. В данном случае поможет установление ограничений на срок действия предложения, если эти ограничения будут правдоподобно аргументированы.

19. Мгновенное удовлетворение!

Всё должно быть практически мгновенным, так как мы желаем получить незамедлительное удовольствие. Здесь на помощь придут бесплатные номера горячих линий. Если вы ведёте бизнес в Интернете, добавьте ссылку или кнопку «Купить Сейчас», чтобы вашим читателям было легче сделать заказ.

20. Искренность продаёт

Не предлагайте ерунду, не вводите в заблуждение и не лгите вашим потенциальным клиентам.

Говорите им правду. Хоть это делается довольно редко, но можно совершить продажи, признав слабости или ошибки своего товара. Вспомните рекламу: «Эти галстуки не так уж и красивы, зато они стоят всего по 5 центов!» Облеките правду в очаровательные формы.

21. Копируйте лучших

Прочитайте превосходный текст, перепишите его от руки слово в слово, чтобы прочувствовать его ритм, и заучите следующие книги:

  •  Боб Блай. Справочник Копирайтера (Bob Bly. The Copywriter’s Handbook)
  • Джо Витале. Полное Руководство по Рекламе Малых Предприятий от Американской Маркетинговой Ассоциации (Joe Vitale. The AMA Complete Guide to Small Business Advertising)
  • Джон Кейплз. Проверенные Методы Рекламы(John Caples. Tested Advertising Methods)
  • Джо Витале. КиберПисьмо: Как Продвигать ваш Товар или Услугу в Интернете (и не обжечься) (Joe Vitale. CyberWriting: How to Promote your Product or Service Online (without being flamed))

По данным с http://primmarketing.ru/education/articles/2011/08/11/text/62171/

Примеры рекламных слоганов — 10 вариантов плюс ваша импровизация!

Чем полезны копирайтеру примеры рекламных слоганов? Образцы мировой классики не обязательно переписывать слово в слово. Иногда популярное изречение может натолкнуть творческого автора на интересную мысль, дать намек, посыл для собственного уникального замысла.

Чтобы сразу поймать в интернете крупного заказчика и хорошо зарабатывать копирайтингом , стоит выбирать заказы на тексты коммерческого направления. Сегодня продаются по выгодной цене: PR-статьи, продающие тексты и сайты-одностраничники (Landing Page)и всевозможные коммерческие предложения.

Образцы рекламных слоганов для разных целей.

  • продвижение товара
  • привлечение клиентов
  • повышение продаж
  • презентации компании
  • фирменные лозунги, корпоративные мотивирующие речовки, слоганы, девизы и пр.

Слоган — мощный инструмент рекламного копирайтинга и современного маркетинга. Умение составлять эффективные мотивационные и «продающие» фразы — особое искусство, которое сразу возвышает обычного копирайтера до уровня профессионала.

Это уникальная ручная работа креативного мастера, которая требует не только рождения красивых и прибыльных идей. Такие тексты дают хорошую денежную отдачу. И компании заказчику, и кропотливому копирайтеру.

Когда-то современное понятие «слоган» пришло к нам из языка древних галлов, живших еще до римской эпохи. Буквально оно означало боевой клич, призыв, важное сообщение. С конца XVII века понятие возродилось, его успешно стали применять, как инструмент рекламы.

Слоган — должен вызывать психологический посыл, стимулировать подсознательные желания клиентов, партнеров, конкурентов и покупателей.

Все образцы рекламных слоганов воздействуют на силу наших эмоций.

Чем мощнее получился отклик клиентов компании-заказчика, тем более эффективна была работа копирайтера.

Главные авторские приемы — короткие фразы, минимум слов.

Читать любят не все, а многим просто некогда, поэтому первое условие эффективного слогана – его лаконичность и удобство чтения (произношения). Чем меньше сложных слов, тем быстрее доходит восприятие смысла.

Примеры лаконичных рекламных слоганов:

  • Только лучшее. (Одежда FrancescoDonni)
  • Просто гениально (автомобиль Skoda)
  • Естественно AVENT (товары для малышей и мам)
  • Управляй мечтой! (автоконцерн Toyota)

Рифмы, оксимороны, созвучия, игра слов

Эти рычаги применяют для легкого запоминания информации. Полезно подключить юмор, метафоры, иронию.

Важно найти слова, которые привлекут внимание и вызовут сильные эмоции (страх, негодование, счастье, предвкушение, удовлетворение, избавление, наслаждение, вдохновение, надежда и т.п.)

Примеры знаменитых рекламных слоганов:

  • Вольному – «Volvo» (омонимы – созвучные слова, легкая запоминаемость)
  • Каждой паре по паре. Salamander («пара» вызывает романтические чувства, дублированные слова быстрее запоминаются)
  • Nuts– заряжай мозги (юмор, посыл к здоровью)
  • Мойте воду перед едой! Brita (созвучность с известной пословицей, метафора, юмор).

Если в рекламе есть число – оно бросается в глаза в первую очередь. Наличие любого цифрового значения в призыве или заголовке будоражит страсти, расширяет воображение покупателя. Ограничения времени или товара (dedline) также вызывает повышенный интерес.

Примеры слоганов с числовыми значениями:

  • Ренни. 5 минут и никакой изжоги! (быстро)
  • Сегодня – дешевле, чем завтра! (страх опоздать, мечта сэкономить)
  • Гарантия на 10 тысяч конфет. George Dental Group (приятно и надолго)
  • Тройная защита для всей семьи. Аквафреш (мощность воздействия)
  • 8 дверей по цене 4-х! Автомобиль Лада в Германии (чувство приятной экономии)
  • 10 лет успеха — гарантия надежности (солидная дата достижений)
  • Максимум возможностей. Максимум свободы. Lexus (безграничное количество)
Любой вопрос в статье, вызывает у читателя чувство любопытства и желание узнать ответ. Вопрос может оставлять недосказанность, интригу, намек на продолжение. Противоречивые понятия тоже обращают на себя внимание читателя (все гениальное — просто).

Примеры слоганов с вопросами и противоречиями:

  • Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам! (Порошок Tide)
  • Кто идет за Клинским?
  • Снежная королева. А Вы где одеваетесь?
  • Считаешь, что у меня нет вкуса? (Winston)
  • Легкая победа над трудным жиром (Fairy) – противоречие фраз

Вызов чувства наслаждения

Всегда эффективны слова, которые ассоциируются с приятным вкусом, запахом, с красивым телом, одеждой, окружением.

Нежные ощущения и предвкушение обладания чем-то особенным расслабляет бдительность покупателя, выбрасывая в мозг порции серотонина – гормона радости и счастья.

Примеры рекламных слоганов для удовольствия:

  • Марс. Все будет в шоколаде! (конфеты Mars)
  • Лореаль Париж. Ведь Вы этого достойны! (косметика L’Oreal)
  • Купи себе немного ОЛБИ (акции торгового дома OLBI)
  • Все в восторге от тебя! А ты от Мэбиллин (косметический бренд Maybeline)
  • Удовольствие без промедления! (автомобиль Nissan Almera).

 Извлечение пользы, решение проблемы

В рекламе популярны выражения и фразы, которые обещают клиенту что-нибудь полезное — для здоровья, благополучия, комфорта, счастья, воспитания детей, улучшения условий работы, для быстрого обучения, получения и приобретения.

Примеры полезных рекламных слоганов:

  • Микроволновая печь. Витамины остаются (Panasonic)
  • Молочный ломтик Киндер. Молоко, которым можно перекусить! (Kinder Surprise)
  • Песня болезни будет недолгой. Доктор Мом (микстуры)
  • Пиносол. Чихать на насморк! (капли Pinosol)
  • Выигрыш за явным преимуществом. (автомобиль Audi).

Кроме вышеперечисленных слоганов для рекламы, существует еще масса мировых примеров, способных мгновенно вызвать страсть и мотивацию к решительным действиям.

Перефразируйте уже написанное до нас, вложите свой смысл, юмор, изюминку и читатель обязательно проявит к вашей информации здоровый потребительский интерес!

Для тех, кому интересны уроки писательского мастерства и копирайтинга, открыт вход в Профессиональную Школу современных авторов. Присоединяйтесь!

Вы получите навыки создания текстов любого жанра и научитесь издавать собственные книги!

По данным с http://wonder-text.ru/primery-reklamnyx-sloganov/

Как сделать рекламный буклет, брошюру, создание, пошаговая инструкция

Полгода назад я начал серию о продающих текстах, и о том как их создавать. Только из моего опыта.

Серия пошла на ура. Было много посещений, откликов и благодарности. Так что продолжаем тему.

Сегодня я хочу поговорить о брошюрах и буклетах. Как их создавать, чтобы они продавали и чтобы приносили результат.

Цель создания буклета

Главное, что нужно понимать – вы и ваша компания мало кому интересны, но ваша продукция решает проблему, трудность человека. Я намеренно не употребляю слово «клиент», потому что за этим холодным и безликим словом скрывается живой человек со своими потребностями.

И потому ваша цель

  • запомниться
  • решить задачу человека.

Если вы просто хотите запомниться, то это слабый мотив. Вспомните, какие разные листовки вам дают при выходе из метро или на остановках. Они могут быть очень разнообразными, но не зацепили. Почему?

Потому что нужно решать конкретную задачу человека.

Если с самого начала вы это не уясните, то в будущем все лишние куски брошюры будете отметать.

Создание буклета. Этап подготовки, пошаговая инструкция.

Подготовка намного более важна, чем процесс создания самой брошюры. Ведь именно во время подготовки вы получаете макс.

Устройте мозговой штурм. Потрудитесь, чтобы на подготовку было достаточно времени. Не пробегайте этот процесс мимоходом, иначе результат будет, вполне вероятно, печальным.

При подготовке особенно много внимания уделите трём элементам:

  • Четко продумайте, для кого вы создаете текст брошюры.
  • И максимально четко распишите проблемы, трудности, которые возникают у людей, для которых вы создаете брошюру.  Именно это нужно всегда держать перед глазами. Не думайте маркетинговыми понятиями: целевая аудитория. Думайте о простых людях: что их радует, что расстраивает.
  • Чтобы проверить себя, понимаете ли вы потребности клиента, задавайте себе простой вопрос: «За что реально человек готов заплатить деньги?». Очень прочищает мозги, сразу.

Поймите целевую аудиторию хорошо. Что её радует, что расстраивает

УТП (уникальное торговое предложение)

Вы должны четко понимать своё позиционирование, чем вы отличаетесь от конкурентов. И если УТП у вас нет – то отстроиться от них. УТП – это то, чем вы отличаетесь от конкурентов в лучшую сторону.

Целевое действие – это то, что должен сделать пользователь после того, как прочитает брошюру. Если не предложить ему какое-либо действие, он может закрыть брошюру и уйти.

Разница между брошюрой и буклетом

Кстати, стоит сразу сделать уточнение. Брошюра – это многостраничный каталог, обычно скрепленный. Буклет – это 2, 3 страницы, которые не скреплены, а согнуты.

Как сделать буклет/брошюру. Этап 2: Текст и 4 принципа его создания.

Поговорим о тексте. Вам нужно понимать несколько важнейших принципов, при которых текст будет работать:

  • Польза
  • Цифры
  • Человеческий язык.
  • Реальные люди

Текст должен быть приятным и хорошо читаться.

Польза.

Не нужно давать обтекаемые фразы. Нужно рассказывать о том, какую проблему клиента вы решаете. Другими словами, принцип «Не МЫ, но ВЫ.»

Если вы компания, производящая бытовую технику, продавайте:

  • «Тишину от стиральной машины»
  • «Свободное время, которое освободится от посудомоечной машины»
Есть даже такой принцип: «продавать не дрель, а дыры в стене». Поймите, что мужчина покупает не дрель. А дыру в стене в удобное для него время. И если  это вы напишете на сайте, а у него как раз был сложный диалог с женой в стиле «Дорогой, повесь картину, я уже полгода тебя прошу»… Это станет спусковым крючком.

Именно это и должна передать ваша брошюра или буклет. Именно для этого нужно четко понимать вашу целевую аудиторию. Ведь разным людям нужно разное. Продавайте «дырки в стене». Мужчине продавайте «Дырки в стене», а не дрель

Цифры.

Не «многолетний опыт позволяет нашим поварам готовить чудесные блюда». Но «28 лет – суммарный опыт наших поваров, которые готовят более 103 блюд».

Люди не верят информации о «десятках выпускников онлайн-школы». Но люди верят информации о «82 выпускниках школы»

Точные цифры в брошюре очень важны. Человеческий язык.  Никакого «когнитивного диссонанса», даже если целевая аудитория психологи. Старайтесь писать максимально простым языком.

Реальные люди.

Пусть ваш товар или услугу хвалят реальные люди. Причем тексты для них сделайте получите именно от них. Или запишите на диктофон, а затем расшифруйте. Люди верят другим людям.

Вот пример из брошюры Electrolux

«Приготовление с помощью сочетания пара и горячего воздуха – одна из моих любимых техник, в ней и заключается секрет профессиональной кухни». Фернандо Каналес Главный шеф ресторана Etxanobe, Бильбао, Испания

Вот такой мужик с доброй улыбкой и цитатой вызывает много симпатии у целевой аудитории — женщины.

И главное правило – сокращайте текст. Минимум текста, максимум выжимайте пользу.

Создание рекламная брошюра/буклет. Этап 3. Дизайн.

Цвет в брошюре или буклете

Красиво оформить брошюру вам поможет правильно выбранный цвет.  Воспользуйтесь преимуществами цветной печати. Посмотрите, например, на брошюру Cadillac. Цвета подобраны сочные, и при этом ощущение богатого выбора. Есть цветовая палитра. Сочетание цветов должно быть гармоничным.

Стоит выбирать цвет по 3-м параметрам:

  • Родственные цвета
  • Контрастные цвета
  • Монохромные цвета

Это хорошо видно на изображении. Сочетание цветов и цветовой круг.

Шрифты в брошюре или буклете

Ограничьтесь. Не перегружайте читателя большим разнообразием шрифтов.

Обычно новички пытаются удивить, зацепить и используют большое количество шрифтов. Делать этого не нужно, ибо будет обратный эффект.

Шрифт без засечек

В дизайне законов нет, есть есть личный опыт, который многие стараются сделать законами. И все же есть одно пожелание, которое я рекомендую использовать:

  • шрифты с засечками – лучше использовать в печати.Шрифт с засечками
  • Шрифты без засечек – лучше использовать в интернете.

Фотографии в брошюре или буклете

Качественные фотографии всегда видно. На них приятно смотреть. И не важно, какой у вас продукт: еда, одежда или бетономешалки. Не экономьте на изображениях. Качественные фотографии — архиважны

Детали при создании брошюры или буклета

Нужно сразу продумать, какой формат брошюры нравится вам или клиенту, для которого вы создаете брошюру. Варианты могут быть очень разными. Если это буклет, то обычно он небольшого размера: один, два сгиба.

  • Буклеты с одним сгибом (фальцем) – имеют формат листов А6, А5, А4 или А3.
  • Буклеты с двумя фальцами изготавливаются из листов форматом от А5 до А3 и вариантов сложения у них больше
  • Буклет с тремя фальцами можно складывать страничками вовнутрь тремя различными способами, а также W-образной гармошкой или встречными фальцами, в сечении напоминающими птицу.
  • Буклеты с четырьмя фальцами традиционно изготавливают гармошкой из листов форматом от А4 до А1.

Если это брошюра, она может быть больше размером. Кроме того, брошюра, в отличие от буклета скреплена между собой скрепкой, пружиной, или КБС (клеевое бесшвейное скрепление.)

Форматы брошюр бывают очень разные:

  • Каталог А4: в готовом виде 210 х 297 мм, в развороте 297 х 420 мм
  • Каталог А5: в готовом виде 148 х 210 мм, в развороте 210 х 297 мм
  • Еврокаталог: в готовом виде 210 х 100 мм, в развороте 210 х 200 мм

Как красиво оформить текст в рекламной брошюре

Постарайтесь собрать всех заинтересованных в закрытом помещении. Закройте двери. Поставьте цель и пистолет к виску со словами: «Если мы не разработаем эту брошюру до вечера, то я…». Стоп. Простите, занесла фантазия немного…

Соберите людей. Поставьте общую цель. И пусть творчество и креатив выливаются настолько, насколько это возможно. Когда только начинаете – рисуйте от руки. И не важно, что у вас каракули.

Откажитесь от планшетов, гаджетов, и просто используйте карандаш. Тогда брошюра или буклет будут роднее, а идеи будет проще выразить.

Используйте то, что работает

Не пытайтесь быть странными, креативными только для того, чтобы выделиться. Это не сработает.

К примеру, большая часть дизайнеров использует 15-20 шрифтов. Именно потому, что эти шрифты проверены. Если нет четкого обоснования, почему нужно использовать нестандартный шрифт Broadway – не используйте его. Helvetica для текста и Rockwell для заголовков, например

Хорошее первое впечатление от брошюры – половина успеха.

Произведите сильное первое впечатление. Зацепите читающего и даже просматривающего. Решите его проблему. Тогда успех уже наполовину вам обеспечен.

Пусть она будет такой, чтобы невозможно было оторваться. Как первая страница книги «Анна Каренина», где автор очень быстро затягивает вас в процесс изучения.

Но ведь там даже дизайна никакого нет.

Первая страница брошюры Cadillac Escalade запоминается. В первую очередь знайте своих конкурентов в лицо. Во вторую – просмотрите брошюры компаний с миллионными бюджетами.

Вывод о создании буклета или брошюры

Хотите сделать сильную брошюру – применяйте эти принципы. И добавьте щепотку креативности. Но если это сложно – обращайтесь. Мы, команда студии «Слово», сделает всё в лучшем виде. Автор текста: Владимир Багненко

По данным с http://bagnenko.name/blog/copywriting/series-marketing-copywriting/part-8-how-to-make-a-leaflet-booklets-pamphlet-step-by-step-instructions-series-marketing-copywriting

Как написать мотивационный, продающий рекламный текст

В данной статье мы не претендуем на то, чтобы дать исчерпывающий ответ на вопрос: «Как писать эффективные рекламные тексты?» Также не будем касаться вопросов развития креативных способностей каждого отдельно взятого копирайтера. Тем не менее, несколько общих правил и советов по поводу написания рекламных текстов мы можем здесь привести.

В первую очередь, специалист, принимаясь за работу с конкретным клиентом, должен обстоятельно изучить компанию и товар, который ему предстоит продвигать. Для этого он должен, по примеру самого Клода Хопкинса, посетить производство и обратить внимание на особенности изготовления товара: возможно, среди них окажется такая, которая сможет послужить основной идеей будущей рекламной кампании.

Затем следует перейти к просмотру результатов маркетинговых исследований: знать потребности целевой аудитории необходимо при разработке рекламного текста, это поможет специалисту правильно расставить акценты. Следующий шаг – изучение данных по конкурирующим компаниям: знание преимуществ и недостатков конкурентов поможет копирайтеру правильно выстроить аргументацию.

Второй этап подготовки состоит в изучении издания, в котором, собственно, появиться будущий рекламный текст. Конечно, самое важное – определить тип издания (общественно-политическое, литературно-художественное, коммерческое, специализированное). Также следует понять, какая читательская аудитория у издания: здесь важны такие показатели как пол, возраст, жизненные установки, увлечения читателей.

Такую информацию можно получить, во-первых, исходя из профиля издания, во-вторых, изучив объявления о трудоустройстве (если таковые имеются), письма в редакцию (это позволит определить отношение читателей к изданию: степень доверия и т. Не менее важно знать стиль издания, какого качества иллюстрации присутствуют в статьях, отдается ли предпочтение фотографиям и т.

Закончив работу на подготовительном этапе и приступая непосредственно к написанию текста, нужно помнить, что произвести впечатление – совсем не основная задача для копирайтера.

Гораздо важнее – не выйти за рамки рекламной концепции и помнит о целях рекламной кампании. Для этого необходимо еще раз ответить на следующие вопросы:

  •  Какова целевая аудитория?
  • Что конкретно вы предлагаете потенциальным потребителям?
  • Как эффективно выстроить аргументацию?
  • Какой предполагается результат?
Напомним стандартную композицию рекламного обращения: слоган, зачин, основной рекламный текст, реквизиты, эхо-фраза. Не стоит забывать и об иллюстрациях, на которые читатели обращают внимание в первую очередь.

Но если иллюстрации в рекламном обращении предусмотрены не всегда (некоторые обходятся простой рамочкой или еще какими-то графическими элементами), то заголовок и подзаголовок должны присутствовать: на них также фокусируется внимание читателей. В случае с рекламным текстом функцию заголовка часто выполняет слоган, хотя вполне возможен самостоятельный заголовок, не являющийся фирменной константой, в отличие от слогана.

1. Реклама лекарственного средства «Лактофильтрум». Заголовок: «Глубокое решение внешних проблем!». Слоган: «Здоровый кишечник – красивая кожа»;

2. Реклама стиральных машин Diamond (Samsung). Заголовок: «Не вертись, мой бриллиантовый! Мы позируем». Слоган: «Samsung Diamond. Бережная забота о ваших вещах!»

Как правило, в заголовке заключен главный аргумент в пользу товара (как в примере №1). Возможно, потребитель и сам не представляет, какой товар или услуга ему нужны, задача рекламы (следовательно, рекламистов) – формировать потребности.

Зачин – это часть рекламного текста, раскрывающая и поясняющая заголовок. Зачин предваряет основной рекламный текст и служит абзацем-связкой (стоит упомянуть, что наличие зачина – необязательное условие). Самый распространенный прием – в зачине рассказать о существующей проблеме, которая волнует целевую аудиторию.

Например: реклама изделий из мутона. Слоган: «Хороший тон – носить мутон!». Заголовок: «Настоящие шубы из России». Зачин: «В последнее время по мировым подиумам гордо шествуют шубки из мутона a la russe – легкие, практичные и вместе с тем изысканные».

Основной рекламный текст должен начинаться с сути рекламного обращения, так как все вступительные слова уже были сказаны в заголовке и зачине. В этой части необходимо побудить потенциального потребителя к приобретению товара (услуги) и объяснить преимущества последнего, используя сильную аргументацию. Разумеется, мотивация играет не последнюю роль в процессе совершения покупки, поэтому копирайтер должен помнить об иерархии мотивов при составлении рекламного текста.

Например, в рекламе косметических средств по уходу, направленной на женскую аудиторию, самые распространенные мотивы – красоты и здоровья. В рекламе автомобилей, рассчитанной на потребителей обоих полов и различного возраста, самые часто используемые мотивы – безопасности и комфорта. И так далее.

Реквизиты или справочные сведения располагаются после основного рекламного текста, они содержат информацию, где и как потребитель может приобрести рекламируемый товар (адрес, телефон, условия приобретения покупки, сроки акций, если таковые проходят и т. д.)

Эхо-фраза завершает рекламный текст, как правило, она либо полностью повторяет слоган, либо передает его смысл. Наличие эхо-фразы необязательно (однако, если текст длинный, то эхо-фраза выполняет напоминающую функцию).

Очевидно, что не каждое рекламное обращение строиться по вышеописанной схеме. Целесообразность включения в обращение того или иного элемента определяется, исходя из конкретной ситуации.

По данным с http://www.advertiser-school.ru/advertising-theory/copyrighting.html

Как составить действительно эффективное рекламное объявление для Яндекс Директа?

Топ-3 моих любимых фраз, которые обычно говорят люди попробовавшие контекстную рекламу, но вместо результата получившие дырку от бублика на свой расчетный счет:

  •  «Мы потратили 200 000 рублей на контекстную рекламу в Яндекс Директе, а она ни черта не работает! И дело вовсе не в том, что наш сайт не работает. Я же вам говорю, этот Яндекс Директ — пустая трата денег»
  • «А наш коммерческий директор считает, что в объявлениях для контекстной рекламы мало креатива. Можно добавить? А еще она просит уточнить, что такое «контекстная реклама»»
  • «Мы — динамично развивающаяся кампания по производству шпунтиков и гвоздей, наша цель — клиенты высшего класса (руководители верхнего звена и олигархи) и продажи через интернет на уровне нескольких миллионов рублей в месяц. Покупать они наши шпунтики и гвозди будут прямо в интернет-магазине. Рекламу мы разместим принципиально обязательно на всю Россию. Вот вам 3 000 рублей. Идите делайте нам клиентов.»

Никогда таких не встречали? Но это лирика. Компаниям, работающим в сфере услуг либо продающим сложные продукты (оборудование, IT-решения, веб-сайты и т. п.) вовсе не обязательно прибегать к помощи посторонних специалистов и агентств.

И уж тем более отдавать свои деньги на освоение в рекламное агентство «полного цикла». Что бы эффективно использовать контекстную рекламу.

В 90% случаев, чтобы обойти конкурентов как прямых так и косвенных (продают другие продукты вашей ЦА), достаточно составить грамотное рекламное объявление для Яндекс Директа. Вот пять пунктов принципиально важных для успешного рекламного объявления:

  •  Вхождение ключевого слова в заголовок
  • Вхождение ключевого слова в текст объявления
  • Указание адреса и телефона компании, использование виртуальной визитки
  • Использование операторов соответствия для ключевых слов и расширений объявлений
  • Четкий, внятный и конкретный Call to Action (инструкция к действию, призыв) в конце объявления

Теперь подробнее об этих пунктах и важные особенности, которые необходимо учесть.

1. Используйте ключевое слово в заголовке

Яндекс выделяет ключевое слово запроса пользователя полужирным, если оно находится в заголовке либо тексте рекламного объявления Яндекс Директа. Это в свою очередь позволяет сделать объявление более заметным, а значит привлекательным для пользователя.

Именно для этого необходимо для каждого ключевого слова рекламной кампании (группы объявлений с близкими ключевыми словами) в Яндекс Директе составлять минимум одно, а лучше два или даже три рекламных объявления. Часто нерадивые рекламодатели делают наоборот. Одно объявления на сотню другую ключевиков. А потом удивляются, почему же там все так плохо работает.

Если ключевое словосочетание слишком длинное (больше 33 символов), его вполне можно сократить, убрав служебные слова. Например, для ключевого словосочетания «куда можно сдать макулатуру в Москве дорого» (итого 43 символа) можно составить такой заголовок рекламного объявления «Сдать макулатуру в Москве! Дорого» — итого 33 символа.

Автомобиль = Авто = Машина

В этом случае и требования к формату контекстной рекламы Яндекс Директа соблюдены, и сам заголовок вполне себе продающим получился. Что еще… В некоторых случаях, когда таки не хватает длины заголовка вполне допустимо использовать вместо самого ключевого слова его близкий по смыслу синоним. Яндекс также выделит этот синоним полужирным в заголовке и тексте объявления.

Санкт-Петербург = Петербург = Спб и т. д.

В каждом рекламном объявлении необходимо использовать длину заголовка по максимуму. Если осталось несколько свободных символов — укажите цену на товар/услугу или напишите Call to action (мотиватор, зацепка). Это позволит:

  •  Увеличить эффективность рекламного объявления за счет использования Call to action в заголовке
  • Отсечь вашу нецелевую аудиторию. И не платить деньги за такие переходы по вашему рекламному объявлению. Например, если указать, что минимальная сумма заказа у вас 50 000 рублей (вы работаете в сегменте опта и розничные клиенты вас не интересуют), такие клиенты (розничные) уже маловероятно будут переходить по такой рекламе.

2. Всегда используйте ключевое слово в тексте объявления

Практически все то же самое, что и для заголовков, единственное — ограничение на количество символов теперь 81 символов (без учета служебных знаков препинания).

Из особенностей: Для повышения эффективности объявления необходимо, чтобы ключевое слово/словосочетание находилось в начале текста, и чтобы оно не было разбавлено.

Например так: «Создание красивых сайтов в Новосибирске. Быстро. В срок. Гарантии. Звоните!» (для ключевого словосочетания «создание сайтов в Новосибирске») Слово «красивых» здесь явно не к месту. Это и по статистике эффективности работает хуже.

Пара слов о креативе в тексте контекстной рекламы

В тексте рекламного объявления контекстной рекламы есть место только одному виду креатива. Креативу, который работает на конечный результат. При чем под результатом я понимаю, не пресловутый CTR контекстной рекламы.

Им любят хвастаться некоторые рекламные агентства. Смотрите мол, как охотно кликают по нашим рекламным объявлениям. А то, что 70% из таких переходов, это ни разу не целевая аудитория Заказчика, им по боку — ведь он платит свои деньги  за этот «креатив». Бывают, конечно, случаи, когда Заказчик вообще не следит за деньгами, но… Это не мой  вариант.

Весь текст рекламного объявления должен работать только на одно — достижение конкретных целей от контекстной рекламы, поставленных Заказчиком. Причем бывают случаи, когда приходится из 2 объявлений отключать показ того, у которого и CTR выше, и стоимость клика ниже. А все потому, что второе объявление приносит больше реальных клиентов Заказчику.

А если Заказчик полностью отдает ведение рекламной кампании в Яндекс Директе на откуп какому-нибудь рекламному агентству, то с вероятностью 95% агентство отключит показ 1-го объявления. Т.к. у него задача совсем другая — поскорее освоить бюджет и отчитаться о высоком CTR.

Текст объявления должен быть простым, понятным и побуждать к действию только целевую аудиторию рекламной кампании. Не используйте узкопрофессиональный сленг или слова (клиенты чаще всего по-умолчанию их не используют). Пишите ясно и четко.

3. Указывайте адрес и заполняйте виртуальную визитку

Тоже бывает забывают указывать. Кроме того, что в объявлении будет показана еще одна дополнительная ссылка на вашу компанию (да еще и выделенная зеленым цветом), это позволяет показывать рекламные объявления в Яндекс Справочнике и Яндекс Картах.

Среди множества компаний, большинство из которых прямые конкуренты, ваше объявление будет на первом месте, да еще и на карте выделено отдельным цветом. Согласитесь не плохо, а надо-то всего лишь указать адрес и телефон при составлении рекламного объявления.

Для Москвы, Санкт-Петербурга и Киева не забывайте указывать ближайшую станцию метро. Она также будет показана в вашем рекламном объявлении.

4. Используйте операторы соответствия для ключевых слов и расширения объявлений

Тема отдельной статьи. Вкратце позволяют значительно увеличить эффективность рекламных кампаний в Директе. Подробнее почитать можно:

  •  Об операторах соответствия для Яндекс Директа
  • О расширениях объявлений для Яндекс Директа
  • О настройке минус-слов в Яндекс Директе

5. Самая главная часть объявления — Сall to action

Call to action дословно призыв к действию или инструкции к действию. Вы хотите, чтобы пользователь сделал один какой-то конкретный шаг: позвонил, оставил заявку или заполнил анкету. Так не стесняйтесь — прямо скажите ему об этом.

Напишите объявление так, чтобы у пользователя не осталось ни малейшего сомнения, что ему необходимо делать дальше. Побуждайте его, мотивируйте.

  • Звоните сейчас!
  • Закажите!
  • Оставьте заявку
  • Гарантии
  • Получите скидку

Все это позволит заставить рекламные кампании действительно работать и приносить прибыль. На самом деле здесь нет ничего сверхъестественного, просто нужно включить голову и немного поработать.

Допустимый прием, когда колтуэкшн элемент мы передвигаем из текста объявления в 4-ю быструю ссылку, там мы освобождаем дополнительное место в теле объявления для УТП,

P.S. Для ограниченного круга случаев

Бюро специализируется на рекламе сложных продуктов и услуг (длинный цикл принятия решения, сложность сравнения, часто высокая цена, например: б2б компании и производители, медицина, недвижимость), также мы работаем с проектами на зарубежных рынках (США, Европа, Австралия).

Если это ваш случай, то, возможно, мы можем помочь вам создать и провести эффективные рекламные кампании в Яндекс. Директе, Гугл Адвордс и других платных каналах.

По данным с http://liraltd.com/kak-napisat-deystvitelno-effektivnoe-reklamnoe-obyavlenie-dlya-yandeks-direkta

Как научиться писать эффективные рекламные тексты для продажи товаров, услуг и пиара брендов правильно

Умение составлять эффективные рекламные тексты помогает повышать прибыль большинства компаний в различных сферах бизнеса, в различных регионах и с различными бюджетами. Они работают в сфере B2B (бизнес для бизнеса) и B2C (бизнес для конечного потребителя). Но все они разные. В одних срабатывают логические доводы, в других эмоции, в третьих яркие примеры.

Ваша задача – понять, что для какой сферы больше подходит. Научившись их создавать, вы будете легко находить клиентов, помогать бизнесу и хорошо зарабатывать. Для этого не нужен талант. Достаточно знать технологию и следовать ей.

Важно стремиться к тому, чтобы ваши тексты помогали потребителям находить решения их проблем. Поэтому ваша основная задача – это не только развить креативность, это не только писать легким слогом, привлекать внимание и вызывать эмоции. Это всё вместе, включая развитие умения хорошо понимать психологию потребителя и основы маркетинга.

Больше 90% рекламы включает тексты. На них строится большинство маркетинговых кампаний. Они присутствуют в видеороликах на телевидении, в публикациях на сайтах, порталах и форумах, в социальных сетях, на досках объявлений и в контекстной рекламе. С помощью рекламных текстов продают услуги и товары, призывают посетить мероприятия, посмотреть передачу, подписаться на обновления.

Их используют, чтобы повысить узнаваемость брендов и лояльность к ним. Они привлекают внимание, информируют, убеждают и призывают к действию. С их помощью компании создают, поддерживают и защищают репутацию. Они – основной мостик между бизнесом и потребителем, который помогает этим сторонам включиться во взаимодействие и извлечь из него важную для каждого выгоду.

Рассмотрим поэтапное создание рекламных текстов и покажем примеры. Расскажем, какие формулы, модели и подходы наиболее эффективны с учётом сферы применения и особенностей формата. Если вы копирайтер, обязательно научитесь писать эффективные рекламные тексты. В этом вся суть и ценность вашей работы.

Основные группы целей создания рекламных текстов:

  • Продажа. Одна из наиболее популярных целей. Такие тексты пишут для видеороликов, которые демонстрируют по телевидению, в Интернете, на различных мероприятиях. Их составляют для буклетов, коммерческих предложений. Они заложены в основу продаж посредством рассылки. Без них не обходится создание лендингов. Также продающие тексты размещают на страницах корпоративных сайтов, на досках объявлений, в социальных сетях.
  • Поощрение. Помогают простимулировать интерес потребителей к продукту. Например, в таких текстах призывают поучаствовать в розыгрышах, получить бонусы.
  • Формирование имиджа. Помогают компаниям рассказать о себе с положительной стороны, очертить позиционирование на рынке.
  • Защита бренда от нападок конкурентов.
  • Предотвращение атаки конкурентов.
  • Сравнение различных характеристик и свойств товаров, или различных продуктов, удовлетворяющих одну и ту же потребность человека. В таком тексте подчёркивают преимущества продукта, который нужно прорекламировать. Также они позволяют отсеять нецелевую аудиторию.

Попросите вашего клиента, который заказал текст, максимально точно назвать цель. Её формулируют в процессе создания маркетинговой стратегии.

Есть рекламные тексты, которые кажутся с точки зрения логики абсурдными. Но они помогают достичь поставленных целей и очень эффективные.

Шаг 2. Изучите рекламируемый продукт

Задача – собрать всю информацию о том, что вы будете продвигать в тексте. Запишите собранный материал в следующие категории:

  • Характеристики продукта.
  • Преимущества по сравнению с прямыми и непрямыми конкурентами.
  • Выгоды покупки и применения для потребителя.
  • Отзывы клиентов, если продукт уже раньше продавали.
  • Возможные вопросы клиентов при выборе, покупке, применении этого продукта.
  • Какие возражения возникают у целевой аудитории при принятии решения о покупке.
  • В чём уникальность предложения, значимая для потребителя.

Обязательно фиксируйте информацию. Например, в текстовом документе Microsoft Word или в таблице Excel. Не надейтесь, что вы всё запомните и сможете с этим сходу работать. Это невозможно, даже если у вас хорошая память, и вы очень стараетесь. Так работать можно в редких случаях, когда вы будете досконально знать продукт, рынок, целевую аудиторию и успешно проведёте десятки рекламных кампаний.

Некоторые пункты будут полностью или частично повторяться. Это нормально. Суть работы – определить ценность предложения для целевой аудитории, чтобы привлекательно его подать.

Если вы только учитесь создавать рекламные тексты, или стремитесь прокачать свои навыки в этом деле, примеры помогут вам понять суть процесса лучше.

Характеристики

Например, мы собираемся прорекламировать услугу «создание статей для блогов интернет-магазинов». Выписываем характеристики:

  • Техническая уникальность – от 90% по ru и Advego Plagiatus.
  • Объём каждого текста – от 500 до 25 000 символов без пробелов, в зависимости от запросов.
  • От 8 баллов по шкале Главреда.
  • Срок выполнения – 2 рабочих дня.
  • Подробное изучение продукта, конкурентов и целевой аудитории перед написанием.
  • Подбор и употребление в тексте низкочастотных ключевых запросов.
  • Информативные и креативные заголовки.
  • Полное, точное и правдивое раскрытие темы.
  • Интересный, легкий, удачный для восприятия стиль подачи.
  • Цена для объёма до 4 000 символов – 300 руб./1000 с.б.п., свыше 4 000 символов – 250 руб./1000 с.б.п.
  • При заказе текста от 10 000 символов – бесплатные иллюстрации, по 1 на каждую 1000 с.б.п.

Преимущества

Среди характеристик выделяем плюсы:

  • Тексты без воды.
  • Только полезная для читателя информация.
  • Все статьи интересные и удобочитаемые.
  • Выполняю настолько быстро, насколько это возможно без потери качества.
  • Пишу согласно формулам, шаблонам и правилам, эффективность которых проверила в ходе ведения статейных блогов интернет-магазинов на протяжении 2 лет.
  • Каждая статья понятнее, полезнее, с более точным и полным раскрытием темы, чем любой аналогичный текст, опубликованный в Интернете ранее.
  • Дешевле, чем предлагают ТОПовые контент-студии и другие автора за такой же уровень качества.
  • Предоставляю уникальные, полезные читателю иллюстрации.
  • Использую релевантные ключевые фразы.

Выгоды

Описываем выгоды для клиента:

  • Каждая статья приведёт естественный поток целевого трафика на сайт из поисковых систем. Будет работать всё время с момента публикации, а заплатить  вам придётся только один раз.
  • Вы получите тексты, которые вызовут доверие целевой аудитории к компании. Если у вас интернет-магазин – у вас будут покупать и порекомендуют другим. Если сайт услуг – закажут их или посоветуют друзьям.
  • Вырастет процент пользователей, которые будут читать статьи, а не закрывать страницу, не дочитав даже первый абзац. За счёт этого сайт поднимется в выдаче поисковых систем. Большее количество людей узнает о компании и предложениях, вырастут продажи.
  • За счёт публикации полезного контента пользователи будут оставлять ссылки на ваш сайт на своих страницах в социальных сетях, и трафик будет расти.
  • Благодаря иллюстрациям контент станет более понятным. Это продемонстрирует посетителям сайта вашу заботу, благодаря чему они станут лояльными к вашему бренду.

Анализ обратной связи

Отзывы клиентов в случае с рекламой услуг автора – это с одной стороны сильное доказательство компетентности, с другой – возможность узнать, что нужно улучшить, и какие преимущества для целевых потребителей более важны. Ориентируйтесь на них, чтобы создать эффективную рекламу.

Вопросы

Какие вопросы задают клиенты при выборе и заказе этой услуги – можем вычислить из предыдущего опыта, специально провести опрос, подсмотреть на сайтах у конкурентов, узнать на сайтах объявлений или со специализированных форумов. Пример наиболее частых вопросов автору статей:

  • Какой опыт в сфере в целом и в конкретной тематике?
  • Где обучался?
  • Есть примеры работ?
  • Может предложить примерные тезисы для конкретной статьи?
  • Какова стоимость конкретного текста/месяца работы/заполнения сайта?.
  • Почему такая цена?
  • Как автор собирается писать текст? Какие этапы работы включает подготовка статьи?
  • Как протекает процесс сотрудничества?
  • Какие гарантии, что я получу качественный текст своевременно?

Обработка возражений

Это причины, которые заставляют отказаться от совершения сделки. Отличаются в значительной мере в зависимости от целевой аудитории. Вот примерный список того, какие возражения возникают у потенциальных клиентов автора статей:

  • «Это слишком дорого, мне не по карману» или «это слишком дешево, чтобы быть качественным».
  • «Мне это не нужно, я привлекаю посетителей с помощью других каналов».
  • «Я не могу вам доверять».
  • «Не хочу рисковать, работая с неизвестным автором».
  • «В моём офисе найдётся специалист, который сам справится с этой работой».
  • «Это не окупится».

Определение уникальности

Уникальное торговое предложение создаёт сам предприниматель или стратег, занимающийся маркетингом в компании. Задача автора текста – создать для УТП цепляющую, привлекательную, лёгкую для восприятия и понятную формулировку.

УТП должно входить в структуру продающих, иногда и поощряющих рекламных текстов. В имиджевые его вписывать не нужно, поскольку это та категория текстов, которая не требует от целевой аудитории действий здесь и сейчас, а направлена на формирование образа компании и определённое отношение к ней.

Шаг 4. Анализ целевой аудитории

Узнайте, для кого предназначен рекламный текст. В идеале определять и изучать целевую аудиторию нужно на этапе, предшествующему созданию продукта. Он должен удовлетворять те потребности, для которых на рынке ещё нет предложений, а если таковы есть – удовлетворять их быстрее, полнее, более приятным путём, чем продукт конкурентов.

Вы ничего не знаете о ЦА? Узнать, кому будет интересен ваш продукт, можно на сайтах конкурентов, с помощью опросов, досок объявлений, тематических форумов и страниц в социальных сетях.

Соберите информацию о следующих особенностях представителей целевой аудитории:

  • Возраст, пол, социальный статус, профессия, уровень дохода, семейные обстоятельства.
  • Как проводят досуг, чем увлекаются, о чём мечтают.
  • Какие есть неудовлетворённые потребности, проблемы, трудности.
  • Что для этих людей авторитетно.
  • Что их мотивирует.
  • Как рекламируемый продукт может удовлетворить их потребности.
  • Какие могут возникнуть вопросы, возражения при выборе, покупке и пользовании продуктом.

Если вы считаете, что конкурентов нет – скорее всего, вы ошибаетесь. Так бывает только в то время, когда вы только-только изобрели и начали предлагать новый уникальный товар или услугу. Длится такое счастье недолго – находятся конкуренты, которые создают равноценный аналог. За этим нужно следить и всегда учитывать, чтобы ваш бизнес приносил доход.

Конкуренты есть. Прямые – это те, кто продаёт аналогичный товар/услугу. Непрямые – те, кто продаёт совершенно другой товар/услугу, который удовлетворяет те же потребности клиентов, что и предлагаемое вами решение.

Искать конкурентов для анализа нужно везде: в поисковых системах, среди объявлений в контекстной рекламе, в социальных сетях, на телевидении, на досках объявлений. Найдите и выпишите следующую информацию:

  • Что продаёт.
  • Насколько совпадает ассортимент товаров/услуг с вашим.
  • Где продаёт.
  • Кому продаёт.
  • Как себя рекламирует.
  • Сильные стороны.
  • Слабые стороны.

Не повторяйте в своих текстах ошибки конкурентов. Используйте их положительный опыт за основу.

Шаг 6. Создание текста

Подайте в рекламном тексте ваше предложение более привлекательно, понятно, интересно, чем это делают другие в той же сфере. Пусть читатель поймёт, что это решение наиболее выгодное для него и совершит конверсионное действие.

Для этого нужно сложить вместе и учесть всю информацию, которую вы собрали на предыдущих этапах. 10 правил успешного рекламного текста:

  • Соответствует изначально поставленной конкретной цели.
  • Имеет цепляющий заголовок.
  • Направлен на конкретную целевую аудиторию.
  • Все утверждения можно доказать реальным фактом.
  • Отличается от всех ранее созданных рекламных текстов.
  • После его прочтения остаются эмоции. Желательно позитивные.
  • Содержит только значимые для целевой аудитории достоинства.
  • Вся информация изложена последовательно.
  • Стиль изложения соответствует рекламируемому продукту и ЦА.
  • В первом предложении раскрыта самая важная мысль. Следующие – подкрепляют и усиливают её.

У потребителя нет времени и есть большой выбор. Поэтому тексты должны быть лаконичными, предлагать решение проблемы и убеждать.

До этого этапа вы не узнаете, удачно ли сделали работу, даже если вы досконально изучили продукт, конкурентов и ЦА, составили текст с учётом всех правил маркетинга. Тестирование – нормальная практика. Его используют опытные маркетологи, чтобы успешно провести рекламные кампании. Покажите текст целевой аудитории и проследите реакцию. Это поможет вам понять, какого отклика от него ждать и что нужно улучшить.

Пишите актуальные рекламные тексты,  наполняйте их сильными аргументами и оригинальными мыслями. Тогда они запомнятся и принесут прибыль.

По данным с http://www.finanbi.ru/kak-pisat-effektivnye-reklamnye-teksty-primery-prinosyashie-udachu-410